攻守兼备驭财有道添福销售深化训练即“驭财计划”系列案例销售训练01销售方法梳理  02销售知识运用03销售案例训练04销售促成签单添福是指附加惠赢添福两全保险，该产品为附加险，与相关主险产品构成保险计划销售。“驭财计划”非保险计划宣传名称，系对代理人而言的各项推荐销售方案或方式。

销售方法梳理 回顾梳理“添福”销售方法单讲“添福”：“添福壹号”买点：满期金确定，给保险上保“1+N”组合销售：3000+模式（详见相应保险计划）买点：两全满期金确定领，万能有保底助力财富持续积累增长万能“账户”组合销售：常规万能账户+聚福团万买点：灵活搭配，财富分配与传承课程主要解决：卖的是什么？应该怎么卖？掌握知识点？（注：万能账户最低保证利率以上收益是不确定的，进入及前五年部分领取有手续费）一件达泰星一件享底薪一件5+N“驭财保险计划”之【小康版】销售作用人人要会，人人都会，人人必会驭财保险计划【小康版-1】零进整出  积极稳健拥有一个终身主动选择的权力”零进整出“是指附加添福两全保险可分期缴纳保险费，满期一次性给付满期金。

客户画像：成长的中产 收入稳定收入分析：年收入10万-20万保险需求：零进整出  身价保障 确定领取  保值增值“添福”为普通型保险，保险利益在条款中载明，无不确定性收益；万能账户有保底利率，但是保底利率之上的收益是不确定的。请合理理解保险产品的“确定领取”和“保值增值特定。”零进整出“是指惠赢添福可分期缴纳保险费，满期一次性给付满期金，提前解除保险合同，会有损失。险种简称保险期间基本保险金额交费期间年交保费35岁的泰先生，当前宏观经济形式下，想通过添福壹号保险计划建立一笔攻守兼备的家庭长期基金在不影响当前生活品质的同时、提前规划未来至少30年的品质生活选择以下计划：首年缴费：12550元，累计缴费：188150元驭财保险计划【小康版-1】投保案例添福壹号保险计划中，除惠赢添福两全、福泰壹号万能账户外，客户还可根据销售规则投保聚福团体万能账户。

保险计划的销售方案与单个产品销售方案不冲突，请客户根据需求合理选择保险计划或产品。驭财保险计划指保险产品组合，分别由：惠赢添福两全保险、福泰壹号万能账户、聚福团体万能账户组成客户30年长远规划的确定资金需求如何实现？15年累计缴费188150元30年满期生存满期金378100元65岁到期折算年化”单利“4.4%是【1.65%】的2.7倍是【2.65%】的1.7倍锁定30年不变让确定“穿越”30年就是掌握了30年主动权银行5年定存，要进行6次转存，被动接受利率调整特别提示：1、此“年单利”的计算基础是保险期间届满时的“生存保险金”给付责任，仅为便于客户理解，非与银行存款利率简单比较，与存款利率的计算方法不一样；2、“生存保险金”给付以保险满期且被保险人生存为给付条件；投保人提前解除合同，会有损失；3、本保险产品不是存款，请根据实际需求并理解产品的基础上选择。

特别提示：保险不是存款，两者收益计算方式不一样。本案例是建立在客户有长期资金规划需求之上的，如提前解除合同，不适用满期给付责任。收益不是对比金融产品优劣的唯一因素，请根据需求选择。15年分期交纳保险费每年12540元相当于每月1000元这一笔零花钱储备方式：存款、理财、储蓄性质保险等等不是强制储备，很难积累起来零钱如果放定期，利率可能不满意买理财是短期，零零散散可能不利管理总结：同样的领取金额下，缴费时间越长的越轻松；正如房屋按揭，按揭时间越长每月还款金额越小，压力就越轻。如果30年满期生存要领取37.8万选择10年交，每年需要交17955元选择15年交，每年只需交12540元每年少交5415元（相当于每月减负450元）减负43%以上“优劣”分析建立在客户长远需求之上，请务必根据客户实际需求和风险承受能力销售合适的产品。

超强扩容福泰【1:40】+聚福【1:30】=最高1:70，而且年度无限制，首年就能满额追合同保证终身保底，福泰2.5%；聚福2%买了终身灵活进出的权利（进入及前五年部分领取有手续费）投保双福（福泰+聚福家庭万能账户）50元基于长期稳健经营的战略，并根据偿付能力、实际投资收益等指标，公司对不同时段不同保险计划下的万能账户实行不同的账户追加政策，请以实际公布为准，且产品最低投保额度也不同。客户可根据需求合理选择保险计划或保险产品。万能账户最低保证利率之上的部分是不确定的。福泰保底2.5%；聚福保底2%；完美跑赢一年：1.65%风险提示：本案例建立在客户有长远资金规划需求之上，销售时不能离开具体的需求片面简单比较金融产品，收益也不是评判金融产品优劣的唯一指标。