1王炸产品组合爱随行（无忧版）+新重疾（尊享版）2“3.8妇女节”丝巾上门面见恭喜客户尊享权益两个要求阳光耀讲解尊享保护+服务1、老客户销售逻辑：送礼品，讲彩页，提要求关键点——王姐，您好！好久不见又变漂亮了，国庆节到了，为感谢您平时对我的帮助，今天专程过来，送您一条丝巾（云听卡），带上看看！关键点——1、恭喜客户拥有老重疾产品，尊享产品权益。2、1件老保单=2个尊享资格。1、尊享版在讲解基础保障后，需强调60周岁前，重度恶性肿瘤赔付150%，41-60周岁是重大疾病高发年龄段，且恶性肿瘤占重疾发生率的79.65%，50%额外赔付意义重大。

2、医无忧服务医路无忧3、综合解决看病难看病贵的问题。关键点——1、转介绍客户2、转介绍增员。1、轻松、惊喜、灵活、可养老可教育婚嫁创业。2、案例讲解。尊耀并举送一份礼品XXX，告诉您一个特好的消息，10月是我们2022年老客户服务月，为了回馈咱们阳光的老客户，我们与央广合作，赠送价值268元的有声APP“云听”一年VIP，可以听小说，听相声，听歌曲，听脱口秀、让孩子听凯叔讲故事、内容好多呢，干活休息都能随时畅听，（可调整为丝巾或其他准备的礼品）今天都在家吧，您看是今天上午方便还是下午方便？我来给您具体介绍，帮您激活，试了您就知道了。讲一张彩页老客户讲彩页，讲尊享产品，讲服务2、见面、寒暄。帮客户激活APP。如果是丝巾，现场打开，让客户带带看看。聊聊家里的情况和变化等。

3、哦对了，因为你是我们的老客户，除了节日礼品，你还有一个非常重要的专属的权力，我必须好好给你说说。我们公司针对老客户推出专属的尊享产品+尊享服务，一个老客户限两个名额，可以给自己，可以给家人（指着彩页第一项和第二项），同样的保费，老客户的保障要多很多。现在看病难，看病贵，是我们每一个老百姓共同面临的问题。（举个案例说）XX先生，前段时间生病，先是挂号挂不上，再是住院住不进去，拖了病情，而且在医院里产生大量的医疗费，出院后，生活负担，收入降低，压的喘不过气来。再画图介绍阳光保阳光护尊享版（重点要强调60岁前恶性肿瘤多赔50%是老客户专属）。介绍医无忧服务。总结：阳光产品+服务，可以解决看病难和看病贵的两方面的问题。4、促成：你看你原来的保额有点低，再办个尊享版？你看你的老婆和孩子都没有保障，一起办个尊享版？5、只想理财：我们公司刚刚上市了一款理财产品阳光耀（指着彩面第三项）。6、要求转介绍客户和增员：这么好的产品和服务，给我介绍？这么好的公司，发展需要招聘，给我介绍？老客户名单推送名单逻辑：时间越近成交率越高，近三年数据显示，最近保单投保时间间隔≤90天的加保客户占比为12.4%。名单内容：2021.9 – 2022.8 期间的老客户名单合计4万

名单路径：全能宝“客户管理”模块进入。名单形式：每个客户包含投保能力、投保意愿、投保偏好三大标签；以及详细的客户家庭成员列表。名单迭代：每半月更新一次丝巾上门面见阳光耀讲解两个要求尊享保护+服务2、阳光升未促成客户：送礼品，讲彩页，提要求王姐，您好！好久不见又变漂亮了，为感谢您平时对我的帮助，今天专程过来，送您一条丝巾（云听卡），带上看看！关键点——1、尊享版在讲解基础保障后，需强调60周岁前，重度恶性肿瘤赔付150%，41-60周岁是重大疾病高发年龄段，且恶性肿瘤占重疾发生率的79.65%，50%额外赔付意义重大。

2、医无忧服务医路无忧3、综合解决看病难看病贵的问题。1、转介绍客户2、转介绍增员。1、轻松、惊喜、灵活、可养老可教育婚嫁创业。2、案例讲解。送一份礼品XXX，告诉您一个特好的消息，10月是我们2022年老客户服务月，为了回馈咱们阳光的老客户，我们与央广合作，赠送价值268元的有声APP“云听”一年VIP，可以听小说，听相声，听歌曲，听脱口秀、让孩子听凯叔讲故事、内容好多呢，干活休息都能随时畅听，（可调整为丝巾或其他准备的礼品）今天都在家吧，您看是今天上午方便还是下午方便？我来给您具体介绍，帮您激活，试了您就知道了。