寿险2.0时代少儿保险的投保攻略阳光保少儿版B款6大亮点及案例演示四个维度.确定孩子的保障规划以一站式解决客户从用药、就医到康复的健康管理服务为基石，打造综合健康管理计划健康头条量身打造医药服务就医协助健康生活家庭保障检视健康咨询客户经营模式变革例行体检前面了解了购买少儿重疾险的必要性和为孩子挑选重疾险的五要素，当我们真正去为客户设计家庭保障的时候，

如何通过4个维度去确定孩子的保障规划。1、需求和目标2、保额和预算需求决定了选择担心孩子的健康问题：除了社保外，重疾、医疗则是要重点选择的；担心孩子发生意外伤害：意外身故、意外伤害、意外医疗是重点选择方向；担心大人突然离世，孩子生活无保障：教育金保险、有保费豁免功能的保险等是重点选择的方向。参考“双十原则”保费占家庭年收入的10%保额为家庭年收入的10倍过高的保费支出会影响生活质量过低的保额意味着一旦风险发生，保障不足，将承受较大打击。

1、需求决定了选择。不同的家庭，孩子的保障方案也就不同，而不同的原因通常是家庭状况、经济情况、身体原因、需求和目标不同。孩子在不同成长阶段也有着不同的特点，比如在0～6岁，少儿重疾发病率较高，而在7～18岁，由于意外原因造成伤害的概率较高，意外险的购买则是重点。2. 保额和预算，孩子的保障规划离不开家庭这个整体，保额和保费预算要结合家庭情况，从全局综合考虑。参考双十原则”原则，保费占家庭年收入的10%，保额为家庭年收入的10倍，当然这也不是一概而论的，需要结合每个家庭实际情况调整。过高的保费支出会影响生活质量，过低的保额意味着一旦风险发生，保障不足，将承受较大打击。3、合适更重要4、定期回顾和调整客户说已经给孩子买过保险就万事大吉了？不是！需要为客户定期回顾整理保障情况根据孩子的年龄、健康状况及家庭结构变化、成员的职业、健康状况、收入支出、负债以及家庭重大规划进行总结调整没有绝对好的保险产品每个产品都有它的侧重点和优势关键是找到适合客户需求的产品做搭配给客户做好保单检视很重要

阳光保少儿版B款6大亮点及案例演示阳光保少儿版B款——延续经典产品名称阳光人寿阳光保少儿版B款重大疾病保险（ADDP19)投保年龄出生满30日 — 17周岁保险期间 终身交费年期5年、10年、15年、20年可选附加险附加豁免保险费G款重大疾病保险及其他常规附加险保险责任轻症重疾保险金中症重疾保险金重大疾病保险金少儿特定疾病保险金成人特定疾病保险金老年特定疾病保险金身故或全残保险金轻症重疾、中症重疾或重大疾病豁免。

保险费阳光保少儿版6大亮点——广覆盖百种疾病保终身——责任广：阳光保少儿版B款提供轻症、中症、重疾三大基础疾病保障,还提供少儿、成老年三个特定阶段高发疾病保障。从轻症到重疾，从普疾到特疾，从疾病到身故，保障更全面。病种广：阳光保少儿版B款提供30种轻症，30种中症，123种重疾，合计183种疾病保障，病种更广泛。183种疾病保障阳光保少儿版B款6大亮点——早干预轻症中症多次赔付——轻症疾病保障病种高达30种，不分组，罹患不同轻症可分别赔付，最多赔付6次，每次按25%基本保额给付。中症疾病保障病种高达30种，不分组，罹患不同中症可分别赔付，最多赔付3次每次按50%基本保额给付。重疾3次赔付，首次重疾赔付超过100%基本保额，第2、3次每次赔付100%基本保额。阳光保少儿版B款6大亮点——特定赔特定高发疾病覆盖全生命周期——不同年龄阶段保障不同的高发病种，且不受重大疾病分组和间隔期的影响。不同阶段特疾赔付1次，100%保额，最高赔付300%保额。

阳光保少儿版B款6大亮点——无忧赔首次重疾赔付既赔保费又赔保额——第一次重大疾病保险金至少给付“累计已交保费与100%基本保额”之和。举例：0岁男孩投保，50万保额，年缴5700元，20年缴费期，5岁不幸罹患轻症：早期原发性心肌病，赔付12.5万，豁免后续保费，在25岁时不幸罹患肺癌，赔付50w+11.4万（5700*20）=61.4万缴费期内，轻症或中症豁免保费后，首次重疾赔付的累计已交保费为应交所交保费。阳光保少儿版B款6大亮点——双豁免一主双豁免，主险保障孩子，豁免险保障父母，一家三口全囊括豁免责任轻症重疾中症重疾重症重疾在健康咨询方面，有了医无忧就相当于有了自己的私人医生，而且是三甲医院主治医生以上级别的，问诊、挂号、住院她都能帮您解决。

孩子感冒发烧，不用再为跑医院耽误时间而烦恼，不用排一轮又一轮长队，省时高效；阳光保少儿版B款6大亮点——重服务享受医无忧健管服务更贴心——阳光保障1+1，一份有效保单+一份跟踪服务购买阳光保少儿B款，即可享受十年医疗特权不同缴费标准提供“金卡、白金卡、黑金卡”三种服务标准案例演示一：阳光保少儿版B款+双豁免+融和医疗+药无忧父母之爱子则为之计深远父母之爱子。