从经营哲学看企业文化、营销管理、机构经营，对管理的五个认知，我们的管理干部由于年龄、阅历、经历不同、对人与事的理解不同、对外部形势的研判不同，导致了管理理念的差异性，有的干部“长于业务短于管理、或长于激励短于管理、或长于推动短于管理”；而管理理念的差异又会直接影响到机构的经营运作和绩效产出，因此树立正确的管理观十分重要且必要。牢记营销五块板，有业务达成、有合规保障、有良好的财务状况，就有收入与成长循道而行，尊重规律，—— 2022年三季度培训工作总结，敬畏专业，夯实体系—— 培训管理体系，新人培养体系运筹帷幄，决胜九月—— 2022年九月大战培训工作部署。

    营销与培训，营销——管理路径：政策、企划、追踪、激励、考核等目的：短期内取得业绩的突破，培训——管理路径：格局、认知、态度、技能、习惯等，目的：改变人的思想和行为，具有长期性和稳定性，培训是根  营销是树培训的力量：渗透 复制 影响，培训做得扎实，营销才更有效果，营销培训的重要性营销培训的价值与意义，对公司而言提升销售队伍素质，打造专业化营销团队传播公司企业文化，对员工而言，提升收入获得晋升快速成长，格局认知，态度技能这些是绩效稳定的核心和根基，需要由培训来完成！营销培训的工作使命，公司文化的传承者，公司战略的推动者，经营计划的承担者合规经营的责任者人才培养的开发者，环境氛围的创造者，员工福利的倡导者，学习创新的推动者敬业乐群的带头者... ...

营销培训工作思路与规划，存量优化增量优质1、存量绩优：提升人均产能，推动存量人力绩优化转型升级，打造绩优化队伍；2、存量直增：坚持选材标准，拓宽增员渠道，坚持量质并举的存量新增策略；1、新人留存：聚焦新人上岗合格率指标推动，夯实新人生产线体系运作，强化新人留存；2、新人绩优：坚持新人绩优化策略，坚持培植绩优理念，坚持新人天龙星级的体系引领；打造优增优育金牌团队——坚持长期主义，做时间的朋友，新人培养体系培训管理体系新人生产线，315123，制式化培训，非制式化培训正确工作，正确思考，正确销售，正确学习，正确生活，培训管理体系的重要意义新人留存队伍发展，根本。

队伍管理，基础技能训练平台培训管理体系1.将公司的经营思想、战略战术、技能要求等落实在基层营业单位2.培训与会议经营支撑了队伍的活动量管理3.让督导追踪有的放矢1.培训管理体系是以“产品、制度、专业化经营“为核心的2.“产品、制度、专业化经营”成为**人人人都必须掌握的技能3、营销员个体能力的提升，带来团队整体能力的提升1. 营销队伍的发展是以新人为源头、队伍晋升为基础的2.培训管理体系根据营销员不同的发展阶段，有效配置资源，因地制宜，与时俱进解决发展问题。

团队发展要素：正确的文化理念优秀的干部力量，专业化经营系统，培训是第一生产力培训管理体系的目的，培训目的了解营销培训整体内容，清楚营培体系化运作流程，有效支持、指导、辅助营销工作解决内勤解决外勤，建立营销系统化思维体系化营销经营管理，训练团队销售关键技能从过程管控要结果，文化决定选择、思想和行为，遵循****经营哲学，建设专业化学习型团队。以绩效为核心，以干部为支撑，打造高效运转的总、分、中、支营销培训体系，建立制式化培养机制持续内外勤干部培养。