万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 增员技巧资料

保险公司行业增员优增选才与组织发展总结15页.pptx

  • 更新时间:2022-08-26
  • 资料大小:9.18MB
  • 资料性质:授权资料
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

图片14.jpg

你也可以拥有千军万马---优增选才与组织发展中国保险行业协会《保险营销员现状调查报告》摘录——1995年至2011年,全国近5000万人从事过保险营销,但仅留存284万人2011年至2013年,508万人加入营销员行列,同时502万人流失,工作主题:进一步加强学习,聚焦成长,固化基础管理,形成标准化基础管理动作;夯实人力 架构,精炼业务技能,狠准稳得完成各条线经营目标。四个聚焦:聚焦组织发展、聚焦双基管理、聚焦绩优培养、聚焦客户经营,聚焦双基管理,出勤3080,出勤制度上墙,出勤结果上墙;

大早、二早强化训练。

十七项关键技能安装,聚焦客户经营客户经营314计划,固化营服、分区月度平台营销活动,季度客户服务活动开展聚焦绩优培养,聚焦12358人力绩优典范树立、萃取凤凰专属职场文化建设,固化凤凰专属会,聚焦组织发展固化月度晋升、定级恳谈,恳谈结果上墙,新人养成体系动作落地,师徒协议上墙,F18落地,四个聚焦组织发展,很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变成合格者;其实真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上。——现代管理学之父 彼得·德鲁克,共识:人才是选择出来的!“你绝对不可能训练一只乌龟飞上天空”组织发展的效率,关键在于找对的人。因此要拟定增员标准,重视增员选拔过程,提高入行门槛,运用完善的体系,选拔精英业务员。

增员选择重要性组织发展的效率,关键在于找对的人增员的选择,决定了团队的未来“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”要找一帮志同道合的人跟你一起去打拼,很多人认为,刘备如果不是靠诸葛亮帮他打天下,他什么事都干不成。确实,论智商和才学,刘备比诸葛亮逊色很多,但是有一方面诸葛亮却远远落后于刘备,那就是团队管理之用人。

三顾茅庐,在刘备建设团队的时候,手下人才济济,比如关羽,张飞、赵云,马超,黄忠,魏延,法正,马良等等很多有才能的人都愿意跟着他,为他效力。 刘备也从一个小小的保险业务员晋升到了总监的位置,带出了一个庞大超有实力的团队,一度碾压曹操团队。在刘备之后,诸葛亮成为蜀汉团队的主要领导人,但是他的团队管理却失误连连导致后期人才凋零,出现了“蜀中无大将廖化作先锋”的局面。诸葛亮虽然也有一套增员的标准,但是他那是在选圣贤,不是在选人才。

汉初三杰,一个农民的皇帝梦  比项羽懂得如何增员,懂发展,如何壮大组织,抢天下 占市场 国富民强 稳坐江山西天取经,意志坚定乐观豁达,诚实守信任劳任怨武功高强,土匪,山大王---能争取就争取,李云龙最成功的增员田雨,增员让我们走的更远,一、做保险就是做团队,二、 增强增员质量,强化团队素质基础,人才是组织发展的核心资源,寿险的经营在很大程度上等同于人的经营,吸引更多的人加入,一直是经营者不断追求的目标,人力成长是市场份额能够更大,能够服务更多社会大众的重要基础,是解决发展中遇到的问题的唯一方法,增什么人为员是否有效增员决定着寿险营销的生命力,也决定着营销队伍的质量稳定。但有效的人力成长,应当是基于收入和专业上的成长。

个人增员方法,缘故增员法:开拓熟人转介绍增员法:请求转介绍是最有效的增员方法

随缘增员法:“百年修得同船渡”买保险是化缘,增员是结缘。留心处处皆学问,向特定市场增员:不妨找老师兼差;医院护士看尽人间百态,对生命的体悟最深刻,客户即是伙伴:不用多费口舌讲公司 讲寿功,女性是很好的被增员对象:女性天生细心、敏感、有韧性,有耐心和爱心,婚后生活应有改变,从活动中增员:有活动就有活力,职场会,一日游,个人增员流程。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"保险公司行业增员优增选才与组织发展总结15页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 浙公网安备 33040202000161号