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增员的认知及基本规律正确增员动作流程与关键技能47页.pptx

  • 更新时间:2022-08-22 09:42
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2022,增员选才,增员的认知及基本规律专注做正确的增员动作增员的流程与关键技能,增员的认知及基本规律,第一部分增员的认知及基本规律(1/3),1995年至2011年,全国近5000万人从事过保险营销,但仅留存284万人2011年至2013年,508万人加入营销员行列,同时502万人流失2020年12月31日保险从业人员842.8万人,2021年净流失252.1万人,2021年12月31日仅留存641.9万人,新人三项指标比对目前服拓新人指标与系统内优秀机构还存在明显差距,优秀的人才不会来做保险:自己把优秀人才拒之门外。

增员标准高会丧失发展机会:把选才与发展对立起来,增员标准高的团队做不大:把选才与做大对立起来,增员的认知误区彼得·德鲁克,很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变成合格者,其实真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上,卓越的管理者,把称职者培养佼佼者选择称职者总量思维,结构思维or你想建什么样的团队?100人/100万,这样的团队好不好?99人业绩为0,1人100万大单,这样也是百人百万服拓千万精英团队结构,我们梦寐以求的团队,平均年龄优、学历高、职业背景适宜。

业绩总量相近的团队,你想要哪个A团队人力总量发展略慢,团队结构持续优化团队人均产能较高,B团队人力总量发展迅速,团队结构不断恶化团队人均产能较低,千万保费团队结构比对,团队更年轻、高学历人员占比更高、三类人群人数,占比更高的团队,业绩更高,结构美才是真的美,结构美未来更可期,增员方式的品质增员方式的品质好坏决定未来辅导和留存成本的高低,标准的本质:就是宣告欢迎哪一类人,排斥哪一类人,增员的两个维度是不是合格者,是否适合你的团队增员的认知及基本规律(2/3),慎重选才,没有成功经历。

没有社交圈,极度年轻,缺乏企图心,正遭受严重的家庭困难健康欠佳深陷债务严重不良的生活习性,你是否掌握了增员的基本规律?你是否深信增员有规律可循?增员的认知及基本规律(3/3)优秀团队长,销售精英与优秀团队长的共性比较,销售精英,按规范的流程和步骤,高品质、高效率地销售一张保单,保单13个月继续率、25个月继续率高品质、高效率地销售一张保单每月4件以上、每周1件,走进中高端市场销售10万元、百万元件百万保费销售精英,销售保险的意义与功能按规范的流程和步骤,高品质、高效率地引进一个人才,3个月转正率、一年内新人津贴获取率、13个月留存率,每月直增1个标准人力走进中高端人才市场。

亿元保费的营业部经理,十亿保费的营业区总监,销售寿险营销的职业生涯销售与增员的规律,绩优人员的留存率更高,销售与增员的规律,绩优人员的增员率更高,销售与增员的规律,绩优人员的增员留存率更高组织发展的核心竞争力是批量培养专业服拓人员的能力专注做正确的增员动作,第二部分,组织发展成功的关键不于你曾为之付出多少激情和努力,而在与你是否长期专注于几件正确的事情,长期专注于简单的三件事,让自己成为每月直增1个个,人人绩优并直增专业人员,标准人力专业团队,两年时间可以建立年利润,百万的永续经营企业,不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益。


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