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营业区管理模式建立节奏经营基础管理组织发展新人培育绩优16页.pptx

  • 更新时间:2022-08-25 09:34
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第一个认知:坚持持续有效组织发展:有人才有业绩、有人力增长才有业绩增长! 坚持打造健康人力下的健康架构:大部大组大直辖。“第二个认知:晋升是我们永远不变的追求!第三个认知:每个人都要心怀总监之梦!  “珍惜”和“奋进” ,做一名第5级经理人:选择珍惜:逝者如斯夫,不舍昼夜(孔子),人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已(庄子),要珍惜在公司的工作岗位与职位,要珍惜公司发展每个阶段安排与目标达成,要珍惜我们在公司拥有的营销工号,未来两年不言自主创业与换行业、换工作,寿险业会风景独好、会吸引更多的有志之士加入,公司会更好,要珍惜。

 选择奋进:北风吹衣射我饼,不忧衣单忧饼冷;业无高卑志当坚,男儿有求安得闲:寒冷的北风吹来,像箭一样射在饼上。我担心的不是自己衣服穿得少,而是我的饼会冷掉!人们从事的职业并无高低贵贱,但意志都必须坚强;男子汉要自食其力,哪能做游手好闲、错失机会的懒汉呢!不确定的环境要做确定的自己!守土有责、守土担责、守土负责!谦逊+意志=第5级经理人首先是认知的改变。作为当下保险职业经理人要充分认识到“依托组织发展促进业务发展”是实现业务高速发展的重要方式,队伍是核心竞争力,不仅是数量的PK,更是质量的对决,先有量才有质,速度第一,完美第二,结果第一,理由第二。

其次面谈决定发展。在一次又一次的在面谈中发现:主管是才是建立团队的重中之重,主管的意义是一个团队的骨架,有了骨架才能有支撑!主管的作用是在团队中承上启下!抓住了主管就抓住了一切!主管的职责就是培育,是开分店,是做大直辖,是做大团队的起点!

以冠军之心、领先市场统一思想,始终把组织发展做为核心工作去高度重视。一种精神:

“三个不相信”不相信有完成不了的任务,不相信有克服不了的困难,不相信有战胜不了的对手。三种文化:打造“三高”团队,即高品质、高素质、高绩效团队建立四种文化,即感恩文化、合规文化、发展文化和绩优文化具备五种能力,即获客能力、沟通(变通)能力、客户识别能力、自我时间管理能力、自我良好心态调整能力团队文化至关重要节奏经营1.思想统一:统一节奏,无形中就统一了内外勤人员的思想及目标;节奏不跟上、思想不统一就会形成了被动局面,从上到下都会很被动。2.严格执行:勉强成习惯,习惯成体系,体系就是竞争力,是队伍稳定发展的根源(理解要执行,不理解也要执行),比如:每月新人班送训,月初开单、月中绩优、月末冲刺节奏及展业习惯固化。

3.养成习惯:月初开单:主管、绩优先行(提倡5号主管前开单)。月中绩优:月中起对于一单人力,绩优组训单独负责,推动两单绩优。月末冲刺:方案和基本法利益差距冲刺+人人储备下月初10名准客户。4.步步为赢:我们往往更多的是对于最后一天业绩和开单人力寄予厚望,往往是不尽人意,这已多次实践证明这一点。月初的节奏从开始就紧张,每个节点都完成下发的目标,整个月就会很轻松也就会步步为赢。节奏经营就是内外勤管理干部的工作方向基础管理-出勤管理1.高度重视:从思想上高度认识到出勤的重要性,有出勤才有一切管理动作,才有保费,才有未来。2.请假制度:部经理请假必须有分管总批假,业务经理1天以内由部经理和区经理批假,1天以上由分管总批假。普通员工由业务经理,部经理,区经理批假。


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