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培训运作系统锁定P30名单四类人群增员点增员流程关键句41页.pptx

  • 更新时间:2022-08-01
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锁定P30名单四类人群增员点增员流程说说我是怎么来公司的?1、我的过去2、我来太保的原因3、我在太保的发展历程4、本次特训营我的目标5、推选小组最优秀代表发表增员渠道缘故&转介绍陌生&随缘调查显示,目前寿险营销团队中增员留存率排名前两位的分别来自:增员渠道的差异研讨缘故增员: 更信任,易见面;更了解,成本低;

转介绍增员: 资源广阔,可借助介绍人力量;陌生随缘增员:资源广阔,但成功率低,或许可以作为“获客”,但需要充实的技能和长期经营。两大类渠道的优劣势?理想的转介绍推荐人交往广泛,有亲和力

乐于运用他的人际关系热心助人、乐在沟通容易接触乐于分享你的成功认同保险

对准增员对象有相当的影响力制定11-15日P30名单非常时期聚焦非常对象目标强烈:1个都不能少是自我管理的有效工具每天至少有效四访计划每个名单都要认真跟进每个名单成功的第一步是来职场面试每个名单的终极目标是缴费进班常见增员解惑很多人不愿做保险(收入不稳定/口才不够好)充分理解寿险的意义和功用(增员草帽图),人人都需要保险;保险业“收入无上限”,只要勤奋和善于学习,收入就能不断提升;做保险最重要的品质不是口才,而是靠谱和专业;我们需要的是不甘于平凡,想改变现状的人,保险提供创业平台。

我先做好营销,再来增员当主管坚信保险能够帮助别人(销售保单和增员都能帮人);

寿险营销的最大魅力是组织发展;增募不论是能力还是资源,都是一个积累的过程;当主管最重要的是眼界和格局,敢于先行,勇于付出,带领伙伴共同繁荣重于个人一枝独秀。常见增员解惑对于优秀/条件好的人,不好意思开口增员不是你个人在增员,而是利用寿险盈利模式,公司发展平台在增员;你可以帮助他/她进步、成功,进而成就自己;你所看到的“条件好”,就是真的那样吗/可持续吗?来寿险行业不是从零开始,而是在过往的基础之上更进一步!

你增的是员?是缘?还是源?有没有更深入的了解?除了钱/立刻挣钱,他/她还有什么样的追求?新人辅导及活动量管理,你会陪伴他——二早、辅导、陪访、规划面谈、家访、团队活动......4. 公司新衔训养成体系,让你放心增员,留存无忧。家庭主妇普通上班族

销售人员中小企业主分组分主题研讨:中小企业主职业优势职业劣势自主自由

社交面广竞争激烈、心累 投资成本高、前期投入多经营风险大、受政策和季节影响                    

收入不稳定,经营持续性差增员吸引点:收入上不封顶不需要经济投入,无投资风险

保险市场前景好、国家支持亲子渠道生活单一,精神空虚经济不独立(没有安全感)

社会脱节,有危机感担心工作影响家庭增员吸引点:多样化活动平台、收入上不封顶、工作时间自主、自我价值实现职业劣势普通上班族职业优势收入稳定工作时间固定工作压力小经营意识行业前景不明朗收入有限晋升困难时间不自由、加班常态增员吸引点:保险市场前景好、国家支持;收入上不封顶;晋升不设限;工作时间自主。


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