增员特训营，没有训练不出门制定11-15日P30名单，非常时期聚焦非常对象，目标强烈：1个都不能少，是自我管理的有效工具每天至少有效四访计划每个名单都要认真跟进，每个名单成功的第一步是来职场面试，每个名单的终极目标是缴费进班四类人群增员点哪些人适合做保险？中小企业主分组分主题研讨：中小企业主职业优势，职业劣势自主自由收入发展，空间大有创业成就感有独立，经营意识社交面广，竞争激烈、心累 投资成本高、前期投入多，经营风险大、受政策和季节影响收入不稳定，经营持续性差 增员吸引点：收入上不封顶，不需要经济投入，无投资风险保险市场前景好、国家支持，家庭主妇，职业优势。

无工作压力时间自由，不用为生活奔波相夫教子亲子渠道，生活单一，精神空虚经济不独立（没有安全感），社会脱节，有危机感，担心工作影响家庭，增员吸引点：多样化活动平台、收入上不封顶、工作时间自主、自我价值实现，职业劣势普通上班族，职业优势，收入稳定，工作时间固定，工作压力小有独立，经营意识行业前景不明朗，收入有限，晋升困难，时间不自由、加班常态，增员吸引点。

保险市场前景好、国家支持；收入上不封顶；晋升不设限；工作时间自主。职业劣势，有客户渠道和销售经验，善于沟通，社交广泛能承受压力，收入有限制，销售停止即收入停止，晋升不明朗一直给老板打工产品单一且品牌力不够，缺少专业化培训增员吸引点：收入上不封顶、晋升不设限、自己当老板、产品大品牌多样化（健康险、理财险、车险、短险等全产品体系）、专业化培训与辅导，职业劣势，配合三个手势强化记忆：捧—摔—拉。

五步曲，目的，提问话术，赞美他，拉近距离，让对方喜欢你 你对目前的工作一定非常满意，感觉非常有前途吧?高估他，高估对方行业，引发对方对现状的不满 你们这个行业都很有前途的吧？谈一谈？都有哪些满意的地方？怀疑他怀疑和反问的语气激发他对现工作的不满 不会啊？怎么可能啊？你一定是在谦虚吧？关心他了解现状，启发需求，建立同理心是吗？看来以前我对你关心不够，有没有想过你现在的工作，五年、十年后会是怎样的状况呢？帮助他，请其描述理想工作、生活、财富状态，提供解决方案 看来我有必要帮你规划一下，你愿不愿意花三个月改变自己一生的命运呢？目的：拉近距离，让对方喜欢你，王姐，这么久没见面了还好吗？小孩上幼儿园了吗？

你先生现在怎么样呢？王姐你现在越来越会打扮了，气质也越来越好了，发型也变了，肯定最近有好事发生，赚到钱了哇？五五增员法——中小企业主，备注：【讲师讲授】结合“寒暄小五环”流程与昨天布置的作业内容，讲师组织小组逐一环节进行话术内容研讨，小组发表后讲师再公布话术内容。话术内容仅供参考，注意提示该环节的目的是什么。目的：激发不满，不会哦，在我心目中觉得你生意一直都做的可以，又轻松，又没有压力，夏天不热、冬天不冷，非常羡慕你。哎呀！

你不了解，其实我们这个做起还是辛苦、压力又大，早出晚归、生意现在又不好做，说不定还没有你们那个好，又轻松、又自由、又不要本钱。不会哦，怎么不是呢？现在小工又不好找，我们的税收又高，房租又涨价，说老实话真的还是好难，有时候都想另外找个事情做，又不晓得做什么好，不敢随便投入。五五增员法——中小企业主，备注：【讲师讲授】结合“寒暄小五环”流程与昨天布置的作业内容，讲师组织小组逐一环节进行话术内容研讨，小组发表后讲师再公布话术内容。话术内容仅供参考，注意提示该环节的目的是什么。