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银保产说会项目操作名单筛选使用方法电话邀约送函客户分析会25页.pptx

  • 更新时间:2022-08-01
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  • 资料性质:授权资料
    
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当过程得到控制结果是必然的项目操作之匠心运作当细节得到控制,过程就是结果!从头再来空杯心态挂零是正常的? 不挂零是不正常的? 严格按照流程标准做,不给挂零找借口!低资产客户等于低端客户?用精钻的状态,去服务所谓的低端客户会有 意想不到的结果!高频≠低端高频≠挂零项目操作之七颗龙珠才可实现业务持续增长,  资源源源不断的华丽转身。

集齐七颗龙珠,方可召唤神龙,面见送 函后续服 务理想很丰满现实很骨感⋯ ⋯同意做? 配合做? 全力以赴做!万事开头难之项目谈判项目操作核心要点之项目谈判项目操作核心要点之项目谈判项目操作核心要点之项目谈判渠道需求提高员工营销技能

完成市行活动指标项目操作核心要点之项目谈判项目操作核心要点之项目谈判阶段性微创新, 趣味流程扎实操作流程帮助行员提升技能充分礼品一对一服务,增加客户粘合度上百场次无一泄露

保障名单保护渠道帮银行算欢乐砸金 蛋,  吸纳 他行资金成功场次增强行员项目操作核心要点之名单筛选明确客户画像:不同的项目、客户画像不同筛选技巧:①提前沟通按照惯例需要的名单数量,为上下午场做充分准备  配合度高的网点多多益善,有难度的网点少量多次)②主动分担其他工作,  尽力帮他完成相关指标  (信用卡等)  全程把控客户标准③根据网点资源提前确定客户画像,  初次合作根据标准筛选,  多次合作递接式开 发新名单第一轮:  用系统名 单操作高频项目

名单使用技巧:①纸张序号标记、实现名单垄断,  做好充分的笔记,②及时转变话术为下一次邀约做好铺垫。珍惜每一个客户名单。③同时有没到场的客户及时在电话提醒中约到下午场。④同时主动跟理财经理做好名单交接回收工作, 确保银行安心。⑤股份制银行T+0到账,下午场2点要准时开场,3点主讲结束,可以赎回现场出单项目操作核心要点之电话邀约电话邀约的要点:1、不官方,接地气2、笑着打电话、声音甜美、传递的情绪是开心的、兴奋的,更有亲切感、3、端正态度、  不卑不吭、  爱来不来、不来就是你的损失

4、话术流利、自信、有说服力话术要点:1.明确时间地点,活动内容、强调带的证件2.对于态度不好的、  排斥保险的直接pass(话术:这次就是保险专场、不耽误您的时间了、下次再邀请您)  3. 着重包装礼品,包装讲师、包装产品、包装而不是讲解电约前准备:  银行基本业务,学会灵活应变,银行人员的情况 5.电约前准备:话术通关/熟悉客户可以提前铺垫三次收集  “散弹”变  “大炮”第一次信息收集主办方及电约人员收集和反馈第三次信息收集主持主讲现场收集精准促成项目操作核心要点之送函第二次信息收集接待人员收集和反馈1、会看:客户穿的衣服,带的首饰,开的车,住的房子的装修和房价  (判断客户的有没有交费 能力)2、会问:问客户的家庭情况,子女配偶情况、家庭理财情况等


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