当过程得到控制结果是必然的项目操作之匠心运作当细节得到控制，过程就是结果！从头再来，空杯心态，挂零是正常的？ 不挂零是不正常的？ 严格按照流程标准做，不给挂零找借口！低资产客户等于低端客户？用精钻的状态，去服务所谓的低端客户会有 意想不到的结果！高频≠低端，高频≠挂零，项目操作之七颗龙珠，才可实现业务持续增长，  资源源源不断的华丽转身。

集齐七颗龙珠，方可召唤神龙，面见送 函后续服 务理想很丰满，现实很骨感⋯ ⋯同意做？ 配合做？ 全力以赴做！万事开头难之项目谈判，项目操作核心要点之项目谈判项目操作核心要点之项目谈判，项目操作核心要点之项目谈判渠道需求，提高员工，营销技能

完成市行，活动指标，项目操作核心要点之项目谈判，项目操作核心要点之项目谈判，阶段性微，创新， 趣味流程，扎实操作，流程帮助行员提升技能，充分礼品，一对一服务，增加客户粘合度，上百场次无一泄露。

保障名单保护渠道帮银行算欢乐砸金 蛋，  吸纳 他行资金成功场次增强行员项目操作核心要点之名单筛选，明确客户画像：不同的项目、客户画像不同筛选技巧：①提前沟通按照惯例需要的名单数量，为上下午场做充分准备 。 配合度高的网点多多益善，有难度的网点少量多次)②主动分担其他工作，  尽力帮他完成相关指标  (信用卡等)  全程把控客户标准③根据网点资源提前确定客户画像，  初次合作根据标准筛选，  多次合作递接式开 发新名单，第一轮：  用系统名 单操作高频项目。

名单使用技巧：①纸张序号标记、实现名单垄断，  做好充分的笔记，②及时转变话术为下一次邀约做好铺垫。珍惜每一个客户名单。③同时有没到场的客户及时在电话提醒中约到下午场。④同时主动跟理财经理做好名单交接回收工作， 确保银行安心。⑤股份制银行T+0到账，下午场2点要准时开场，3点主讲结束，可以赎回现场出单，项目操作核心要点之电话邀约电话邀约的要点：1、不官方，接地气2、笑着打电话、声音甜美、传递的情绪是开心的、兴奋的，更有亲切感、3、端正态度、  不卑不吭、  爱来不来、不来就是你的损失。

4、话术流利、自信、有说服力，话术要点：1.明确时间地点，活动内容、强调带的证件2.对于态度不好的、  排斥保险的直接pass(话术：这次就是保险专场、不耽误您的时间了、下次再邀请您)  3. 着重包装礼品，包装讲师、包装产品、包装而不是讲解电约前准备：  银行基本业务，学会灵活应变，银行人员的情况 5.电约前准备：话术通关/熟悉客户可以提前铺垫。三次收集  “散弹”变  “大炮”，第一次信息收集主办方及电约人员收集和反馈第三次信息收集，主持主讲现场收集精准促成，项目操作核心要点之送函，第二次信息收集接待人员收集和反馈1、会看：客户穿的衣服，带的首饰，开的车，住的房子的装修和房价  (判断客户的有没有交费 能力)2、会问：问客户的家庭情况，子女配偶情况、家庭理财情况等。