保险增员面谈技巧，ENTERPRISE SIMPLE WORK REPORT BUSINESS SUMMARY BUSINESS PLAN BUSINESS STYLE，ENTERPRISE ANNUAL DEVELOPMENT SUMMARY，增员面谈内容，ENTERPRISE ANNUAL DEVELOPMENT SUMMARY，增员原则，ENTERPRISE SIMPLE WORK REPORT BUSINESS SUMMARY BUSINESS PLAN BUSINESS STYLE，面谈是一项相当重要的环节。面谈的目的在于’’筛选’’出准增员对象，而不是推销保险这份工作。

(a)  在自己的办公室（公司）(b)  外边 咖啡厅.茶馆亦可，但避免到准增员的办公与家里。尤其第一次见面时，选择适当的面谈地点：你是否相信此人，是否可以掌握。 增员原则，我们常说给对方的不只是一份工作（三仟或五仟的薪水），而已，而是提供他一份事业,当然绝不能求他来做，往往有些同仁在面谈时一厢情愿的想把保险事业塞给他，而不管他的条件、背景、个性是否适合，好象这份事业很不值钱，任何人均可奉送，这是不正确的做法。我们应与对方沟通分析，提出一些较长远的问题来讨论，以协助我们研判此人是否适合从事保险。(a)  我能相信他吗？ (b)  我能领导（掌握）他吗？ (c)  他会不会努力工作？

(d)  他有时间工作吗 ？ (a)  掌握面谈—永远记得自己是“主持’’面谈者。  (b) 不 要“给他’’这份工作（而是让他想“拥有”这份工作）  (c)   除非已有充分准备，否则开始面谈。 (d)  注意他的身体语言，太差的就不要了。 正式的面谈必须在主管办公室，不能在准增员家里，但“预备’’面谈可以灵活处理。大部分的主管用“金钱”，“易升迁”或“你自己就是老板，随你做”等理由来吸引增员对象，这都是错误的，应该说：“在人寿保险行业，你可以获得你应有的回报。”ENTERPRISE SIMPLE WORK REPORT BUSINESS SUMMARY BUSINESS PLAN BUSINESS STYLE

问：请问你找一份工作时，会考虑哪些？1.? 钱多  2.未来有发展3.对职业的成就感  4.挑战性5.  权威  6.自我成长7.自由（思想，说话，行动）8.  服务性（公益性）9.安全感10.提早退休又有足够的钱）PS. 主管在面谈时，引导题词，但不要事先写好，一边问，一边写。问：所有这些项目你会选哪一些哪一项？ （有人选一项，大部分人全要）问：你能否告诉我，有哪一个行业全部都包括了这些优点？问：你目前的工作具备上述十项中的哪些？ 问：对事业，你追求的是什么？（随他说，说停了才替他补满，大部分的人都说没有）。

 问：我的这份工作拥有全部这些优点。现在问题是看看你是否具备这些条件（资格）来做这份工作？（不能直接说够不够资格，而说是否具备这条件）。 ENTERPRISE SIMPLE WORK REPORT BUSINESS SUMMARY BUSINESS PLAN BUSINESS STYLE，面谈的目的1、激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣；2、得到被面谈者完整的个人履历资料；3、获取重要的背景资料和人格特质；4、发现增员点，动摇现状，刺激欲求，增员面谈的注意事项 1、少说多问 2、开放式问题 3、保持中立4、记录。增员面谈内容，增员面谈流程图，增员面谈内容增员面谈流程，接触要诀导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的。背景资料、性格特征、目前现状和未来理想。

以便发现增员切入点。问题可选三至四个，不宜过多导入话术★你毕业于哪所学校？ ★你过去曾干过哪些工作？★你现在的工作打算做到退休吗？★你下班后还做些什么事情？★你的爱人在哪里工作？★兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？★你买过保险吗？为什么？★你认为保险行业有前途吗？为什么？