业务人员每日工作计划的推动落实，大家都知道，时间管理的基本单位是事件。所以高效的时间管理，本质是以“事件”为中心的管理，每个人对事件价值的判断、对事件的选择，决定了其时间度过的方式。什么叫“过好每一天”？其实，就是你每一天都能把对你来说最有价值的事情做完。对于寿险营销工作而言，哪些事情才是最有价值，应该被优先处理的事情呢？一、业务人员的卓越工作目标与标准，如果大家有学过《四个基本》就会知道，任何一份工作，都有最基本的工作标准，工作标准就是每一项工作的基本要求。作为寿险营销人员，想要拥有长期、稳定的业绩，就必须清晰自己的工作目标，依照相应的工作标准，干好与自己本职岗位相关的工作事项。而这些工作事项，其实就是每位寿险业务人员每天工作中最有价值、应该被优先处理的事情。

新进业务人员的卓越工作目标与标准，一个月转正达标、季度12件以上、年度48件以上；填写计划100，保持至少300位微信好友；每日出勤早会；填写工作日志，制定第二天的工作计划，并向主管汇报；每天拜访6位准客户，其中3位有效面谈（1位线上+2位线下）；清晰总、分公司荣誉体系，在主管协助下为自己设定季度与年度的荣誉目标，成为卓越新人；完成卓越新人养成的系统课程，刻意练习关键技能；设计高效的工作模式，养成良好的习惯；2.正式业务人员。

每日新增两个微信好友；每日与3个人一对一沟通保险的话题（一个线下+两个线上）；每日填写工作日志，并做好次日工作计划；每日自我学习和提升（固定的学习平台，碎片化输入，系统性积累）；每日根据规定参加公司的会议和培训（线上线下），整理重要资讯（公司内外）并进行分类编辑整理建档，用于与准客户、准增员对象、客户和业务员沟通的素材；每日整理微信朋友圈（内容的编辑与发布），与10个微信好友互动，浏览固定的微信群聊并适当互动（发布受欢迎的信息而不是噪音）。

二、每日工作计划的落实是达成卓越的必由之路，基于寿险营销工作的特性，寿险业务人员每天都有大量的碎片时间，而这些碎片时间是非常容易被其他人占用的，比如客户突如其来的邀约，主管心血来潮的谈话等。所以，能否管理好自己的碎片时间，是决定寿险业务人员职业生涯成败的关键因素之一。如果寿险业务人员每天计划处理的事情都是最有价值的事情，并能够完满地落实每日工作计划，那他就能长期保持稳定的产能和好的业绩。1每日工作计划的意义与作用，每日工作计划其实就是一个帮助自己进行时间管理与自我管理的指南，它能够帮助我们确定每日需处理事情的优先顺序，让我们更好地专注于与目标达成有关的事件。而落实每日工作计划是达成所有关键业绩指标的关键所在。

每个人每天都是24小时，有没有每日工作计划决定了你这一天是主动地生活还是被动地回应外界环境。没有每日工作计划的人，你的时间就会变成一块蛋糕，谁来了都可以分上一块。比如早上参加完早会后，你对今天没有任何安排，那么有人叫你看电影你就去了，叫你逛街你也会去，叫你去打牌你也会去，谁先来叫你，你就会跟谁走。当你不去控制自己的时间时，别人就会来控制它。你把方向盘的操纵权让给了别人，或者信马由缰，虽然你在努力工作不断前进，却有可能走上了错误的方向。成天忙忙碌碌地做些没有意义的事情，不但浪费了时间，还浪费了精力。不做好每日工作计划，就等于不规划自己的时间，而没有规划时间，对时间的使用便无效率可言，更谈不上时间管理了。