早会流程及，活动量管理全流程，我们都知道生病了需要就诊、治疗！那么收入下降等，是不是我们的工作生病了？分析病因：早会及活动量，诊治体系：夯实基础管理复查巩固：行动举措1、活动率走势同比来看，除一月份与去年较接近，其它月份活动率均同比下降，上半年活动率同比下降10.2%。分析病因：早会及活动量，诊治体系：夯实基础管理

复查巩固：行动举措，认识病灶：指标盘点，论基础管理的重要性，基础管理工作的推动、追踪、检视、落实是一项长期、枯燥、少成绩的工作，不如开门红、春雷、四五连动等来的闪耀、惊心动魄！

但当有一天问题出现的时候，往往又想起了基础的重要！基础管理落实好坏，在于部经理、课长、主管们你是否重视，你是否认为最重要，从而决定了方向与质量。病因：基础的坍塌远比搭建来的更加容易！分析病因：早会及活动量，诊治体系：夯实基础管理，复查巩固：行动举措，认识病灶：指标盘点经7月份区经理会研讨通过，从7月17日起，安支所有部课统一早会时间、统一早会流程！

中支管理部在7月份抽查，8-9月份对部门进行100%早会检查，并在部课经理月度经营分析会通报召开情况！昨日访量汇报及点评（8分钟）——组员逐一报分，主管记录、点评；成功人员分享或活动检讨（8分钟）——优秀组员分享拜访心得；昨日转介绍追踪（5分钟）——组员逐一汇报昨日转介绍数量，主管记录、点评；资讯重要事项宣导（5分钟）——回顾、激励、追踪、叮咛；今日拜访计划制定（5分钟）——组员完善今日拜访计划，挑选1-2个组员汇报，主管指导。

主管一对一辅导（三早）一对一辅导要点：在利用活动量管理工具的基础上，可以从以下几个方面展开——辅导要点，工具填写的追踪和辅导，周活动量分析，心态和技能辅导个案分析，其他（钻石、方案、个人目标的追踪），一对一辅导内容：主管通过检查工作日志、二早活动量管理，发现组员的个性化问题，制定一对一辅导计划，做好针对性辅导，操作关键点：固化辅导时间，养成习惯，辅导要有数据依据，多问多听，建立辅导文化，提升辅导技能，那么问题来了：组员不拜访怎么办？组员说：别谈拜访，谈拜访不是好朋友，组员不见客户的原因。

没名单，没有客户可见？列了名单不知道什么时间见？Q：作为主管，您知道怎样整理名单么？不知道今天该见谁？我是新人，不知道怎样约见客户？九大渠道来源梳理30个面访名单，适用人员：两年以上，客户特点：老客户，适用人员：两年以内，客户特点：准客户，适用人员：全员，客户特点：准客户、老客户，适用人员：全员客户特点：准客户、老客户，适用人员：全员，客户特点：准客户、老客户，适用人员：1-3月新人，客户特点：准客户，适用人员：全员，客户特点：老客户，适用人员：全员，客户特点：准客户适用人员：全员，客户特点：准客户、老客户。

九大渠道助力各层级人员梳理客户，明确30个面访名单，提升面访效率！名单梳理流程①每月根据渠道整理30个面访名单②主管检查并辅导，名单整理，工具记录，每天早会结束前，周总结，每月工作，每天工作，每周工作明确每月面访目标，管控每日面访过程，固化活动量检视月末主顾日每天二早动作：①组员确定当日面访人员并汇报主管，②主管记录组员拜访计划，便于次日二早追踪辅导动作：①主管通过批改工作日志了，解组员实际拜访情况②对组员面访情况进行追踪核实并辅导动作：①通过工作日志记录每日。