衔训有效参训次数与当月3000P率、转正率呈正相关，有效参训率＞11次的中支，当月3000P和转正指标均排名靠前；充分体现衔训有效参训是新人有效出勤、客户拜访、平台邀约等关键行为的重要铺垫；统计口径：2021年1-9月上岗人力衔训有效参训及KPI指标分析各中支新人保费贡献占比，统计口径：太平秀2021年常规报表-中支常规报表，全年以01职级入司新人 期交保费3816万元，占比全 省期交保费（35163万元）  10.9%，其中**、**、**新人期交保费占比位列前 三。备注：5，各中支新人价值贡献占比截止至12月31日，全省以01职级入 司的新人承保NBV2540.52万元。

较去 年新人承保NBV（ 2469 . 7 万元） 新增 70.82万元；其中**、**、**新人的承保 NBV占额分别为24.8%、14.8%、11.5%， 三家中支的新人贡献了全省新人NBV的 51%，同时该三家中支出单人力均为全省 前三；**、**、**、**、**新人 人均NBV超1.5万元，新人质量高于全省。统计口径：太平秀2021全年保单承保数据部经理9单元一对一辅导介绍，Success is  the ability to  go  f rom one failure to another，with no  loss of enthusiasm.LIMRA（美国寿险行销研究协会）研究揭示，营业部的经营利润=生产力+保单继续率+费用控制率+从业人员留存率。

从业人员留存越高，团队生产力越高营业部越成功LIMRA（美国寿险行销研究协会）统计结论新人第1个月 能否留存，新人第2~6个月 能否留存训练辅导实战经验较为缺乏，人手不足，事务繁多，雨露均沾，无法个性辅导锻炼内勤自身综合技能，扩大在队伍中的影响力提升项目推动能力，内勤辅导新人分析达成KPI，考核优秀，项目成功，获得奖金获得晋升，升职加薪，高学历、高素质，理论知识丰富带班、项目推动经验丰富，讲师、课程、课件资源丰富， 辅导更为系统，给优秀新人展示、锻炼的平台增员、签单实战经验丰富，可传授复制自己的成功经验，给新人进行个性化辅导， 让新人更感受到被关注、 被重视，帮助新人成长，快速晋升，技能较为薄弱不会系统化辅导新人。

增员、业绩压力大，时间有限新人的留存直接影响团队大小，新人的绩效直接影响自己收入在辅导新人的过程中不断 巩固、提升自己的技能，克服、摆脱对内勤的依赖提升自己在团队中的威望，打造属于自己的高素 质、高绩效团队，部经理、主管辅导新人分析，不再担心考核缺人！成为优秀的团队长，吸引更多高素质人才加入团队！团队的发展不仅要开源，还要节流。部经理、主管辅导是提升新人技能，进而长期发展的最有效方法。

你的组员司龄一般在什么阶段？什么阶段的组员技能最薄弱？0-3月新人什么阶段的组员最易流失？0-3月新人最需要部经理、主管的辅导⋯⋯新人辅导为什么重要？对新人最好的辅导 是内外勤【双剑合璧】各自发挥长处 给新人最专业、 最全面的辅导《部经理9单元一对一辅导》 部经理辅导，内勤老师追踪内外合力，提绩效助留存，对于0-3个月的新人细致完成一个周期的辅导，对于一年内的新人，在他需要的环节完成反复的辅导，单元1：将开支需求转化为销售活动目标。

部经理9单元一对一辅导内容部经理9单元一对一辅导操作指引，辅导对象：岗前班结训上岗新人辅导人：营业部经理、或推荐人主管追踪人：四级机构负责人或辅专，辅导流程：结合PESOS流程，营业部进行早早鸟 或二早辅导，每个新人每2周落地9单元动作，工具：《营业部9单元辅导手册》《营业部9单元 辅导卡》，部经理每完成1个单元辅导，需在新人《部经理9单元辅导手册》上签字，内勤可在衔训 班或微信群布置每日辅导内容，第二天进行检查、 表彰。督导追踪：营服追踪辅导落地，分公司追踪营业 部辅导卡完成情况，寻找符合条件的销售对象！单元1：将开支需求转化 为销售活动目标，单元2：检查客户名单整 理、制定拜访计划及填写 工作日志与《专业化销售流程》的结合。