课程目的

           认识激励的作用及原理
           学会基本的业务激励方法
           创造良性、活泼的竞争环境
课程大纲

           了解激励的概念及方法
           主管如何保持状态
           营业单位中激励实作
           常用而有效的激励方法

激励的原理
绩效永远来源于部属自身的表现
你的部属更开心的是，你是否真心对待他们，而不是你的头脑有多好
激励可以说是让部属作该作的事可运用的唯一工具
激励的原理
业务员一旦成为MDRT会员后，年复一年，他将复制成功，因为他从心底里自认为是一个百万美元的生产者
业务员必须相信自己是可以改变的，许多人并不需要更高的能力，而真正需要更好的形象
让您的业务员相信你教他的方法有用，是最有效的方法
业务员工作的三大要领
个人的效率
寻找准客户的效率
推销的效率
激励的概念
激励是领导的能力，是鼓舞与奖励的结合体，由主管加以运作后，将展示业务员的最坚实力与潜力，使业务员产生不断改进工作表现与销售成绩的强烈欲望
激励是能够使人们持续的、有效的完成工作的艺术行为
激励不是一时的激动
成功的两大动机
成就动机：
  —— 善于激励自己

权谋动机：
   ——精通激励他人之道
主管如何保持状态
作约访客户的表率
行为表现正面积极
多与热情向上的人相处
公开承诺奋斗目标
重新省视从业动力、宗旨

人所需求的十二项成果
Abraham Maslow需求理论
激励的方法（一）
激励的方法（二）
激励的层次
物质激励：
            总公司、分公司、营业区、营业部、营业组举办的各类竞赛，如：MDRT、IQA、高峰会议、荣誉业务员、名人协会、倍增月、开门红等
精神奖励：
             激将法、前程规划、表明主任的高期望值、个别辅导、口头奖励、特别礼遇等
营业单位中激励范例:
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