顺应时代潮流,大卖传世金尊,再看增额终身寿,我们的销售瓶颈,传世金尊的优势网上的两则消息引发的思考,看看增额终身寿在市场上的热度,爱心人寿,仅经代渠道1—5月份增额终身寿的销售额,前几年叫热销,现在叫稀缺,好多小公司已经下架,负债增加,偿付能力风险加大,销售增额终身寿正当时,市场很广阔,但市场不是自己家自留地,你不做别人就会抢走。客户不会以我们的喜好选择产品,而是以自己的需求选择产品,你有多少准客户取决于你的开口量,不取决于你在家里想了多少。
增额终身寿产品可以灵活减保,为孩子做长远打算的父母,可以好好利用这一功能在孩子重要的生命周期,比如大学、成家等时期灵活减保,为孩子准备充足的教育金、创业金或者婚嫁金,给孩子未来几十年提供稳定灵活的现金流。想提早做好养老规划的人,养老的提前规划往往决定了我们后半生的生活质量,而我们依然可以通过增额终身寿产品灵活减保的方式,提前储蓄养老资金,在需要的时候持续领取养老金,安享更加优质的晚年生活。
如果资产账户中只有一种资产,而且风险比较高,资产表现的波动性往往比较大。处在市场低位时,往往流动性较差,即使需要用钱也不敢随意取出。所以在投资组合中,需要配置底层无风险资产作为安全垫,对抗潜在的亏损风险。而可以锁定终身利率的增额终身寿则可以成为让家庭资产增长的利器。有资产配置需求的人群有财富传承需求的人群,①由于增额终身寿险保单的资产属于投保人,投保人对其有绝对控制权。所以在实际生活中,可以起到债务隔离、资产传承、婚姻财富规划、税务筹划等作用,很适合被高净值人群用于财富传承和资产规划。
②时间,真的是我们最宝贵的财富,短期不起眼的收益,长期复利,基数庞大,给我们带来的是确定可观的现金流。市场无限大,只需你专业再看增额终身寿,我们的销售瓶颈传世金尊的优势你真的很幸运,前面我给你讲过的产品正好升级了!一、对接之前销售的传世今典不知道怎么说,二、前面也讲过养老、子教的问题,但一旦让购买就说考虑考虑或者以后再说,原因一、一方面没有找到客户真正的需求点,自说自话,虽然讲了没有讲到心里去。
——方法:可以以提问的方式了解客户的真正需求。——现在挣钱不如原来容易,但日子还要过,未来面临的问题还要解决,比如说孩子的大学教育金、婚嫁金,我们的养老金,如果你只能准备一样,先来准备什么?原因二、讲了但没讲透,没有触动客户心灵深处的担忧,——方法:提问题,讲故事。
1、你认为孩子上大学对孩子的一生影响大吗?(讲故事)身边家庭的故事2、你觉得孩子上大学需要准备多少钱?你把这笔钱准备好了吗?3、如果从现在开始准备,每天需要准备多少?如果我们把没必要的开销减少一点儿每天准备这点钱对你家的生活或生意有影响吗?4、但每天准备多少钱能够帮助我们解决孩子未来上学的大事,你愿意吗?针对孩子的子教:1、孩子到结婚年龄你是否希望孩子能拥有自己的小家庭?(讲故事)身边一个家庭的故事2、你觉得孩子结婚需要准备多少钱?3、你会不会因为没有给孩子准备好结婚用的钱而让孩子晚结婚或不结婚?4、这些钱如何准备?5、如果我们把没必要的开销减少一点儿每天准备xx钱对你家的生活或生意有影响吗?6、但每天准备xx钱能够帮助我们解决孩子未来结婚的大事,你愿意吗?
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