新人养成体系概述，对新人养成体系的正确认知，对新人养成体系的正确认知，认知1：新人养成和组织发展的正确关系1、组织发展的前提－增员与选材 2、组织发展的本质－主管能力提升3、组织发展的实质－晋升与留存4、组织发展的关键－面谈与辅导5、组织发展的规律－三月定未来，对新人养成体系的正确认知1、新人首月入钻是留存的起点 -- 保证收入2、新人持续入钻是留存的关键 -- 持续收3、新人晋升是新人留存的终点 -- 职涯规划认知2：新人养成和钻石的正确关系新人养成体系概述，对新人养成体系的正确认知衔接训练班转正入星班新人小高峰迎新会及职涯规划面谈家属，联谊会新人促进会，晋升规划面谈，新人班+衔训班+转正入星班+新人小高峰晋升规划面谈。

迎新会及职涯规划面谈4个制式化培训操作，新人小高峰，衔接训练班“4+4 ”制式化培训操作（1/4），认同行业、公司、职业，自己，确定未来，认同保险，了解寿险意义功用改变与参与，团队精神的培养，对未来发展有一个蓝图，通过考试；坚定从业信心训前会破冰，理念建立课程版块的意义与目标，讲师准备，学员管理班务准备，课程评估，市公司操班需四级机构领队在场，熟悉学员动态，以备训后追踪。“4+4 ”制式化培训操作（2/4），习惯养成-出勤、拜访、记录，认知培养-认同行业、公司、自己、寿功，三讲技能、主顾开拓、主打产品、产创会参与、综合金融由组训负责组织落实，安排好行事历和讲师，关注课程质量，每天上报执行情况每期班后进行总结分析改进，训练通关为主，衔接培训班课程（通关+演练+实践），新人小高峰，衔接训练班“4+4 ”制式化培训操作（3/4）实现转正与成为钻石正式会员，主顾开拓、产品销售技能、小交会的召开，实现转正及持续入钻，接总公司制式化培训要求执行成长规划。

明晰新人成长晋升规划，训后二合40%训后达星率50% 新人小高峰，衔接训练班“4+4 ”制式化培训操作（4/4）培训目标操作要点，提升核心技能批量培养钻石正式会员，体现荣誉体系概念，建立绩优分享平台强化新人信心，为后续晋升做准备每季度一次，考核季之后次月举办，市公司组织，各层级荣誉体系根植，促指标提升，组织形式：活动+培训+荣誉表彰，“4+4 ”管理动作精要（前四-1），晋升规划面谈迎新会及职涯规划面谈，①站在准增员的角度来建立一套系统的增员面谈流程。

②找准需求，面谈吸引③传递正确的从业观念④终结式面试，确认增员平衡增员面谈法，增员面谈前的准备以需求为导向的面谈流程五步曲5个关键动作：恳谈、信心、要求、典范、期许⑤ 要有标准的选材，想，提前植入团队文化区经理初试：①了解部经理面谈情况及新人真实想法②针对新人真实情况，解决问题。③简单阐述营业区文化及发展趋势，表态支持与帮助新人发展④推：以要求为主（出勤、学习、参加各类培训、工作标准等）培训负责人复试：建立信心，以要求为主，组训老师：①收取培训费，下发培训通知，再次明确后续培训及出勤要求②新人要携带面试表、费用收据、身份证复印件、参训通知书参训，缺一不可。