富德生命富赢五号年金保险计划（庆典版）训练片，财务规划篇，备注：1，产品篇通关及列名单，观念篇，销售训练，备注：201观念篇，第一部分，备注：3，美国人和中国人

谁最爱储蓄 ？备注：4，很多人认为美国人不喜欢存钱，这是一个错误的观念。表面上美国的储蓄率在这3年大概是4%--5%之间，我们不要被美国表面的储蓄率数据所迷惑。不是美国人不存钱，而是我们完全不了解美国。之所以他们只有4%～5%的储蓄率，是因为他们放在银行的比例特别低，一般美国人不是把钱存进银行，而是放在股票市场里。

研究结果显示， 1981年美国人开始囤退休金的时候，美国人个人退休金差不多将83%放在银行存款里面，现在只有15%放在银行存款里面。大部分美国人把钱存进养老基金或养老保险账户里，美国人怎么存钱？备注：5，美·日·中三国家庭资产配置，45%保险+养老金，35%股票+基金，15%存款，5%房子5%保险+养老金，5%股票+基金，20%存款，70%房子，30%保险+养老金，15%股票+基金，50%存款，5%房子，最 爱 存 钱 的 居 然 不 是 我 们，年金险的宝藏——三个特殊性备注：7独善其身：远离大趋势，确定小趋势年金险第一个特性——确定性 （刚性兑付  ）刚性兑付品种，银行存款，国债，年金保险，从《民法典》，找确定性依据，备注：8，建立与生命等长的现金流！，定时给付  定时入账  ，转化，年金险第二个特性——定时性 （持续现金流），备注：房产持有时间，只要客户持有房子，那就年年要交房产税，物业费，空置损失费等。如果这个客户走了，想得到房子的所有权的时候，有可能还要交遗产税。税需要现金缴纳，而且必须先还，才可以办理继承手续，房子在拥有开始同时也在不断的消耗您的现金。房产变现越来越难，资产转化现金时间拉长。

如果说房产资产、财富都是冰，这个时候如果想迅速的化成水，要么时间来不及，要么有可能会有损失。年金保险，但是如果我们拥有房子资产的同时配备一些年金保险。他就会来解决上述的所有的问题。房产税是现金流的持续消耗，年金保险是现金流的持续输入，并按照合同约定时间定时强制储备，按照合同约定时持久的收益，且不会影响到我们家里的存量资产，那两者之后可以抵消。实现生前年年领，身后还能领。备注：9巴菲特提出过三条原则：第一，尽量规避风险;第二，守住本金;第三，牢记前面两个原则，可见其重要性。而近年来，各类财富工具热火朝天，很多人没有专业知识、经验和洞察力，只看到利益盲目投入，忽略了风险。守护财富安全，确保财富不外流，年金险第三个特性——安全性，备注：10，产品篇，第二部分：11，低、中、高利益演示表，低、中、高利益演示表，低、中、高利益演示表，销售训练，第三部分，备注：19，80 90后工薪，个体创业发展期群体，目标客户.

备注：20，客户画像：，年龄：80 90后，收入：个人或家庭年净收入大多在2，万元以上，职业：工薪阶层、职业经理人、创业发展期，家庭结构：单身或婚姻年限较短，需求点：房贷、车贷、信用消费等，切入话术：强制储蓄，备注：21，观念导入画草帽图，解决为什么要强制储蓄？随着您的年龄增长，财富也在增长，有没有想过给孩子教育准备多少成长、教育、婚嫁金呢？有没有想过为父母准备多少赡养费呢？有没有想过为自己储备多少未来的各种花销呢？