保单架构设计，点击此处添加副标题，课程适用对象，解决什么问题，架构设计原理与实操，提升什么能力，中高端客户方案设计与促成“欠债不还，离婚不分，诉讼不给“，是曾经从业者坚信的保险营销金句。有人信了，却发现客户好像不信，更逐渐发现法院也不信，越来越多的情况和我们的预期完全相反。我们开始迟疑动摇，我们开始犹豫担心，保险工具对财富规划的意义到底在哪里？

一份保单其实是一份复杂的法律合同，对这份合同的权利以及依据合同可以获得的保险金等价值应该如何处理，法律的规定可能未必明确。但是作为有专业要求和行业情怀的金融从业者，你一定希望给客户一份经得起时间考验的财富规划方案。保单架构设计逐渐成了一门从业者必备的专业技能，更是管理者培养员工服务渠道的重要执业素质，更是服务中高端客户的必修法门。2006年2月两人举行了订婚仪式，男方给付女方彩礼100888元。之后两人，登记结婚，并有一子陈某乙。由于性格不合，二人偶为生活问题发生争吵。妻子于2009年6月离开丈夫家，分居生活至今。妻子离家后，婚生子陈某乙一直由丈夫负责抚养教育。

丈夫曾分别于2009年9月9日、2010年6月24日两次向法院起诉离婚，均被驳回。丈夫2011年第三次向法院提起离婚诉讼，妻子在庭审过程中表示同意离婚。2008年1月，妻子投保了A款两全保险(分红型),2009年12月，妻子解除了保险合同，并退得金额100783.55元。夫妻共同财产有：在妻处的银行存款85000元及解除保险合同后退得的款项100783.55元；在夫处的银行存款40000元及出卖汽车所得款60000元；在夫处的各类家电用品等按购买时价格计算总计28270元。合计314053.55元。

上虞市人民法院一审判决保险退保金系夫妻共有财产，妻子不服提起上诉，称在新华人寿保险股份有限公司投保了红双喜A款两全保险（保险费为10万元），该保险是妻子之父为妻子认购，具有特定的人身关系，依法不能作为夫妻财产分割处理。【其他细节】丈夫擅自以6万价款将婚后购买北京现代汽车一辆（车款为118800元）转让他人，妻子认为差价应由丈夫承担。

原告陈某甲系第三次向法院提起离婚诉讼，且被告在庭审过程中同意离婚，故原、被告的夫妻感情确已彻底破裂，原告之离婚请求依法予以支持。被告诉称A款两全保险是被告之父为被告(出资)认购，具有特定的人身关系，依法不能作为夫妻财产分割处理之说不能成立，因被告之父认购该保险款发生在原被告夫妻关系存续期间，该保险款具有赠与原被告夫妻的性质，且被告之父在为被告认购该保险时未作特别约定系赠与被告一人，故对此按夫妻共有财产处理并无不当。

妻子为什么买保险？够买保险的资金来源？妻子为什么退保？丈夫为什么卖车？保险产品形态？保单架构是如何设计的？如何设计才能规避婚姻风险？架构设计定位，架构设计定位，保单架构设计的优势定位，保单架构设计是专业程度的集中体现，是运用产品、投核保规则、保险财权原理、婚传税债等财法税知识，结合有效KYC分析后最终形成的。保单架构设计是有效沟通促成的方式扩大了沟通范围，有别于讲产品利益演示的方式，激发客户倾诉的欲望，更有效发掘需求。保单架构设计能解决客户个性化问题，如婚姻、家企、传承、税债、跨境等，不同客户面临同类风险时具体情况往往大相径庭。保单架构设计能改变保险销售的地位变产品推销为专业咨询，技术成熟者往往在客户面前是专家、老师、医生。保单架构设计是保险回归本质的路径，让客户重视功能淡化收益，即使产品相对收益低于市场爆款产品，同样开展业务正常经营。