精准画像，推广应用，521推广的意义，521精准画像是什么，521精准画像的应用，521推广的建议，521推广的意义，业务发展进入高消耗 低效能局面，业务目标和队伍实力剪刀差明显，① 老客户频繁加保，没客户了② 队伍萎缩下，件数和件均无法突破，没有大单，非现场管理的难度① 面见活动量难以掌控② 面见成交率难以复制，不是没客户，而是业务员挑客户，丢掉了很多有追踪价值的客户，困难不能绕着走 必须迎难而上。

1. 客户的问题2. 活动量管控的问题3. 成交率和件均的问题，高价值客户穷尽开发，低价值客户迅速升温赋能活动量管理，高效开发客户，精准分层提高产能，什么技术、工具、制度可以解决问题，管理日志8分制，521画像，被时代淘汰，效率太低辅导不具体辅助业务难度大，可复制、好推广，既简单、又高效，521精准画像是有历史依据的。

电销时代，一边录音，一边登记客户信息，通过分析客户重要信息、客户兴趣点、客户异议来开拓客户，同时通过录音分析做辅助，配合复拨技术多次拨打来一步步完善策略，扩大信息量，成交率因此增加。电销时代，CTI系统，个险时代，面访，利用客户服务卡/档案登记表对拜访客户进行信息补完，主管尽可能掌握组员的面见信息，帮助组员分析客户，发现有价值信息，避免组员高挫败、走弯路，进一步提升签单率。521精准画像诞生了，521精准画像成功案例-北分江湖团队521+客户档案登记卡促进新精英成长，职级：资深客户经理，入司时间：2019年2月，初步整理，重点客户再整理① 初筛+精筛 两步梳理信息。

***是收展模式下迅速成长的新精英，擅长利用客户登记卡进行客户梳理和分类，进而持续维系和精准营销。在没有客户积累的情况下，她利用部门提供的50条孤单数据和100余条其他成交数据白手起家。2019年业绩15万，2020年增长至94万，2021年未过半，业绩已达169万，增长幅度高达80%。

② 险种+年龄 两种客户分类，健康客户：曾通过健康告知，大概率可加健康险。理财客户：对理财较为关注，可能财力较好。理财健康客户：对保险接受度较高的客户。30-50岁的客户处在人生黄金时段，身体较为健康，财力较为充裕，对健康与理财的需求都较大，是重点经营客户。险种分类年龄分类，521精准画像成功案例-北分江湖团队******2015年-今：件均2.2万到14.6万，将大量单变成大量大单，521精准画像成功案例，**学习北分521模式，同样星级认证，签单率远超30%，运作好的伙伴可以达到60%+同一个客户，在不同的业务员那里，产生的绩效有几倍甚至几十倍的差异！521实战证明1.老客户加保空间很大，“客户没了” 是伪命题2.只要认真分析客户，件均和签单率可以显著提升。

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