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社区单认知立体养老新模式社区单认知单开发流程感悟与目标26页.pptx

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  • 更新时间:2022-05-10
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一、社区单认知,二、社区单开发流程,三、感悟与目标,你的心中是否有这样的想法?没有参观过养老社区,就无法成交社区单,一定得带客户去看看。1、突破误区,社区单认知,成交社区单,不一定需要客户参观社区!警惕!社区单经营中有发生这样的现象吗?

客户盘查养老社区各种细节、询问各种入住细则、纠结各种服务内容,进入养老买房比较,无法下决定、无法成交⋯⋯你是否陷入销售养老社区 “房产”模式?警惕!社区单的核心不是社区,而是保险。重点讲解保险资金对未来的重要性,是专款专用随时可用的养老资金,当资金储备达到一定额度,将额外获得社区这一增值服务和增值资源。

我们的专业是养老保险资金配置,不是养老社区销售2、掌握核心认知,养老社区是增值资源,可以匹配在任何保险资金上,匹配很多客户。社区单从中端客户起步,社区单认知,社区单认知——认知事,总结:社区单工作重心,让客户了解家庭配置保险资金的必要性,让客户认可为什么要在**配置保险资金,建立对公司的信任,让客户了解在**配置资金后一系列的增值服务(养老社区),抓住重点,也许养老社区的资金只是客户的起步保费,客户家庭收入50万及以上,年龄40~60岁,60万保费以上老客户,认可保险,有意识配置保险资金,对可持续的生活品质有一定的要求,无法顺利购买保障型产品,把客户放在银行做存款、现金流的资产转移部分进入保险资产中。

社区单认知,三大步,五小环,解决客户问题,实现社区单批量成交社区单开发流程贰,第一步 提出问题,第二步 抛出解决方案,第三步 给出结论面对长寿,我们应该怎样做养老安排?有了确定的保险资金和资源,才可以有确定的幸福未来!1、立体养老模式2、用保险储备3、在**储备4、全阶段服务,5、工具匹配“七普”揭示长寿时代来临,老龄化加剧,社区单开发流程——提出问题。

养老资源相对不足,社会资源稀缺,社区单开发流程——提出问题,9073养老体系布局,谁抢到3%,机构养老 3%,以设施建设为重点,包括老年养护机构和其他类型的养老机构。居家养老 90%,涵盖生活照料、家政服务、康复护理、医疗保健、精神慰藉等,以上门服务为主要形式。

社区养老 7%,是居家养老的重要支撑,具有社区日间照料和居家养老支持两类功能,主要面向家庭日间暂时无人或者无力照护的社区老人。社区单开发流程——提出问题,长寿时代的健康养老风险思索,长寿时代的健康养老资金风险思索,社区单开发流程——提出问题,健康长寿是我们的希望,但是没有准备的长寿一定是危机和灾难,提出问题——,面对长寿,我们应该如何安排养老生活?社区单开发流程——提出问题。

中国**全新立体养老模式,为养老生活提供全方位美好体验,社区单开发流程——抛出解决方案1、抛出立体养老模式,养老资金,安全灵活保值增值,养老居住,方便生活,定居旅居,养老医疗,可及可购专业先进,养老服务细致周到生活品质,立体养老,当一个家庭刚性消费得到解决,才能获得安全感!先财富管理,后养老,财放在哪里可以满足无风险、保证增值、随时能用的现金流呢?社区单开发流程——抛出解决方案,2、为什么养老资金通过保险储备,养老资金是一种刚性消费,保险,储备优先,先储备后投资,无储备不投资,一件衣服穿一季,一辆车开5~10年,一份保险几十年甚至一辈子的事,更要挑大公司。


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