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信泰如意尊3.0产品开发背景特点优势销售技巧案例30页.pptx

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疫情带来的影响1、使得中小企业举步维艰2、房产价格下降的助推器3、对于证券市场增加艰难4、加速我国利率进一步下行市场客户的需求转变1、希望手中有一笔持续增值的现金流2、降低重资产的比重,快速进行变现3、增加轻资产的比重,固收类产品受到关注增额型终身寿产品形态最早源于台湾, 2013年初由信泰保险首批引进并推出增额型终身寿险——《信泰千万传承终身寿险》,至今不断推陈出新,已在客户中建立了良好口碑,在行业中具备了一定的品牌影响力。(二十六)年金保险产品设计异化,条款设计灵活的加、减保额功能,实现类万能型保险自由进行账户部分领取功能,且不收取任何费用。——《人身保险产品“负面清单”(2021版)》(三十九)保险产品预定附加费用率或初始费用为零或明显偏离实际费用水平,产品费率厘定不真实不合理。(四十)通过现金价值计算、退保率、费用率等精算假设参数调整,异化产品形态,变相突破产品监管规定。(四十四)长期保险产品利润测试投资收益率假设严重偏离公司投资能力和市场利率趋势。(四十五)保险产品保险期间与利润测试中退保率假设等所反映出的预期存续期不一致。2021年报备产品减保受限20%

开始出现3.5%预定利率还能持续多久如意尊3.0成为最后一款减保不受限制的3.5%增额终身寿回本的速度快5年交费 最快6年超本金10年交  8年即可超本金使用最灵活可加保,每次加保20%基本保额减保,而且不受20%的限制收益稳增值3.5%现价复利递增5年交  23年本金翻番10年交 25年本金翻番还多一层保障别人有的我都有别人没有我还有航空意外保障安全确定合同注明使用灵活收益倍增18岁前:已交保费和现金价值二者取其大18岁及以后:已交保费一定比例和现金价值 二者取其大

一般身故或全残额外赔付已交保费,2000万为限航空保障比例赔付表:18周岁至40周岁 160%41周岁至60周岁 140%61周岁及以上  120%销售技巧及案例客户的真实想法是什么?1、喜欢利息高点;2、解决孩子教育婚嫁;3、还是担心自己养老;面对客户的问题:总能找到解决的办法我们不是在求着客户而是客户需要解决问题备注:17一、存钱的目的是什么?是不是保证将来有钱花?二、在银行存钱不愿意看到什么?是不是不愿看到银行利息降低?三、今天在银行存钱银行利息满意吗?是不是不满意,银行利息太低了?四、那为什么所有的钱还往银行存?是不是感觉银行安全,用着方便?五、银行确实灵活,那咱们的钱存住了吗?是不是遇到用钱的时候总是不够?六、咱们的钱在银行最多存三五年,如果用不到,还得继续转存,对吗?请问到那时候利息是多少?利息会变高还是变低?

结论:银行的利率肯定越来越低,也就意味着钱在银行越来越贬值,肯定会影响我们未来的生活,对吗?如果有一种方式可以保证资金的安全,解决你在银行的担心,比银行收益还要高,你要不要听一听?

引导:如果有一种方式,你还是每年准备2万,准备10年,还是这20万,只是换个地方,可以让你在孩子上学的时候拿走近20万,还能保证你有20万,你想不想了解一下?一、咱们都希望孩子将来能够有个好的前途,然后成家立业对吧?二、那你觉得孩子要有好的前途需不需要接受好的教育?


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