作为寿险销售人员，相信大家都有向熟人朋友介绍过保险，但是肯定也有遇到过你不好意思开口或者不知道怎么开口的熟人朋友。所以，本期就为大家带来了向熟人介绍保险4个方法，给大家做个借鉴。02. 开门见山法03.指桑骂槐法03.真诚分享法，潜移默化法，让朋友知道你在做保险，但在接触中先不要谈保险险种，可以跟他沟通工作感受、你现在的成就、还有有趣的理赔案件和保险故事，这样客户心里就没有压力。潜移默化法，但整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受，这种工作方法周期会比较长，在这个过程中你给客户的感觉是很无意的、很随意的、但自己必须有一个清晰地思路，每次去达到什么样的目标，这样才能达到“润物细无声”的效果。开门见山法，这种方法有一定的风险，但也有意想不到的效果。你可以和你的熟人说：“我现在在保险公司，我觉得买保险有很大的收获，你什么时候有时间我们见个面，也和你介绍介绍，买不买没关系，你就权当我的客户，让我练练手、锻炼锻炼。”既然大家是朋友，我想支持一下你的工作应该没问题，如果总是遮遮掩掩的，想说又不想说，反而大家都很难受。这里要注意一点切勿过犹不及，不要表现太强的目的性先把客户的包袱放下来，买不买没关系，只要给你一个锻炼的机会，这样“开门见山法”才能起到很好的效果。指桑骂槐法包图网提供全面且质优的多品类设计素材打破传统素材网站单向沟通的服务模式包图网提供全面且质优的多品类设计素材文字输入，有的客户很有戒备心，对这样的客户就用这样的方法，你可以对她说“我最近在谈一个单子，客户和你情况差不多，我给他做个计划，你帮我参谋参谋，看他还缺少那些保障，包图网提供全面且质优的多品类设计素材打破传统素材网站单向沟通的服务模式包图网提供全面且质优的多品类设计素材，我应该从哪方面切入，麻烦你当一回我的客户，看我这样说行不行？”如果你能和他见面的话，你没谈他的保险，他没有什么压力，但在你讲的过程中他自己就会入戏。真诚分享法，不必担心熟人会因为你来谈保险而疏远你。很多人总是把问题想象得比实际要难得多，把问题朝负面的方向去想，把困难无限扩大，这是因为人被一种悲观情绪笼罩的时候就会有这种心理，事实上并不会如此。真诚分享法，放下思想包袱，说自己想说的话，谈自己该谈的客户。有人反对但一定有人支持，有人怀疑但也有人信赖。开不开口由你自己决定，买不买是客户的决定，所以要给自己一个开口的机会。真诚分享法，当周围的朋友对你有些排斥的时候，你可以这样邀请他，“我最近在保险公司做的不错，想和你分享一些观念，但不是找你买保险”。话说到这份上，朋友一般也不会回绝的。