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圈粉客户的重要性直播圈粉步骤客户名单整理24页.pptx

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备注:寿险经营正走上线上化、数据化、科技化的道路,数字化带来了新的机会。科技的进步促使客户生活方式向互联网线上迁移,寿险公司的触客方式、营销方式、服务方式以及其他和客户的互动方式也需一起向线上转型。2020年,直播带货成为了最大的风口,保险直播也是如此。保险直播的数据也亮瞎了很多人的眼睛——据称一次直播,带货成果最高超过4亿。我们公司通过直播活动也获得很好的流量,直播有望成为保险行业未来新的业务发展模式和营销方式,你一定要学会,进入我们今天的课程圈粉客户的重要性直播圈粉的步骤备注:课程分为三部分:圈粉客户的重要性、直播圈粉的步骤、客户名单整理圈粉客户的重要性备注:我们进入第一章节:圈粉客户的重要性圈粉客户的重要性伴随着移动互联的赋能,我们的生活方式正在发生着改变......备注:试问一下,你有没有想过:你有多久没有使用过发短信息了?你有多久没有阅读过纸质的报纸了?你有多久没有用过现金付款了?你有多久没有给饭店打电话订餐了?伴随着移动互联的赋能,我们的生活方式正在发生着改变圈粉客户的重要性信息了解途径购买路径、购买时间核保方式理赔方式与速度健康管理方式保险的功能与意义保险的基本原则保险商品的非主动渴求性保险产品的基本形态从业者的社会地位不变当商业保险遇上移动互联备注:营销场景的整体化迁移,不可能再利用信息不对称和冲动心理去销售 触达客户的方式从敲门变成了发送 ;突破数量限制、 突破地理限制、 突破时间限制、参与难度降低;随时随地可以在线上投保、核保、理赔;更高效快捷方便。互联网+医疗+保险的健康管理方式也使就医更便捷,预防及治疗完美结合保险意义:发生风险时的经济补偿、对未来未雨绸缪;原则;保险利益原则、最大诚信原则、近因原则、损失补偿原则保险商品的非主动渴求性:商品形态的无形、需求的潜在。养老+医疗是主流的保险产品形态。从业者的定位越来越高移动互联,无处不在销售高手,如何应对圈粉客户的重要性备注:新的历史时期,寿险营销显示了新的特点,我们如何面对呢圈粉客户的重要性线上线下融合数字化保险服务新平台为您的保险事业赋能备注:将线下队伍的专业能力、服务精神与线上的工具融合,用线上工具提升营销员效率,扩大获客幅度,提升客户经营与服务深度,进而提升客户体验,提高客户价值。用线下队伍解决线上所不能实现的人性化与专业化服务问题圈粉客户的重要性寿险营销生涯成功的黄金规律寿险营销生涯的成功90%取决于源源不断的准客户!数字化思维助力客户开拓经营备注:我们今天重点讲一下获客的方式。寿险营销生涯成功的黄金规律:寿险营销生涯的成功90%取决于源源不断的准客户!获客是永恒的主题。“每一个用户的背后都有 250个人,促销员若是得罪一个人,也就意味着得罪了250个人;相反,如果促销员能够发挥自己的聪明才智赢得了一个顾客,也就同时得到了250个关系。”圈粉客户的重要性高手与大众的区别——一念之差特点:注重选址,只有位置好,竞争小,客户流量就会自动上门,坐等客户到访,通过距离锁定流量


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