“陌拜321”就是说把一个月分为三个阶段。如果每天拜访3个，一个月可以签2张单，每天30个客户，一个月可以签二十单，大家信不信？每个月的1-10号是第一阶段，11-20是第二阶段，21-30是第三阶段。那么这样下来我们每天都维持三访就可以了。如果太少加个零也可以的。第一个阶段日期：1号—10号，第一个阶段：每天三个新访是什么意思？就是我不认识客户跟他交换了名片，或者遇到陌生客户可以运用下面的陌拜话术：“先生，你好！我是xx保险公司的员工，今天我给你送来了医疗保险的服务，24小时服务不分国内国外送到你身边。我可以借用你三分钟的时间吗？”这时不要急于展业，拿到他的资料就对了，暂时不用急着跟他讲保险产品。这样第一阶段就可以拿到三十个客户名单，对不对？

第二阶段日期：11号—20号第二阶段依然每天三访，但是2个新访+1个回访。也就是说每天找到2个新客户加第一阶段访过的客户，然后回访的这个客户，你可以跟他讲保险送计划书，在第二阶段你可以积累二十个客户，回访10个客户。第三阶段，日期：21号—30号，第三阶段依然三访，但是1个新访+2个回访。每天1个新客户，2个老客户回访，回访做送彩页计划书促成，第三个阶段你会积累10个新客户，二十个回访，这样一个月你会有60个新名单，30个回访，根据大数法则，你会有两个保单，大家明白吗？这就是“陌拜321”。“新人陌拜321”只是方法，成功的关键仍然在于坚持！所谓”剩者为王”，等得起才能赢得到。在保险行业，每年招进来的新人特别多，这是非常值得庆幸的事；但是还有一件很遗憾的事，就是招进来的人多，脱落的人同样也多。甚至是，有的团队可能一下子走几十上百人。为什么？因为新人没有成长起来，因为新人没有成长起来，因为新人没有成长起来，重要的事情说三遍！如果新人成长起来了，就不会脱落；只有做不好的，才不得不退出来。因此，想要做大团队，仅仅多招人肯定是不行的；而把招进来的新人培养起来，却是相当重要的！当客户坐在你面前，不能只谈保险，要善于与客户闲聊，表达你对客户的关怀。谈笑之间问一些看起来与保险没有直接关联的问题，可以不经意之间收集一些客户个人资讯。这也表示你愿意了解客户，你是对客户本人感兴趣，而不仅仅对“客户买保险”这件事感兴趣。如果新人在展业中有所成效，就能更快融入这个行业，逐步成为骨干力量。那么，如何快速提升新人的销售能力，保证他们的行业忠诚度呢？其实带团队是有规律可循的。

胆量关 勇于突破自我，新人在刚进入公司时很难突破心理障碍，去和人开口谈保险。这种畏缩不前的心态不及时调整，就会造成自我否定的心理暗示。如果新人在销售时连自己都没有底气和信心，那结果注定以失败告终。 这个时候就要靠主管来言传身教了。要让新人明白，所有的销售都是从被拒绝开始的，不要害怕失败。主管可以陪同陌拜，一来可以鼓励新人开口，二来可以发现新人在沟通中所产生的问题，帮助他们扬长避短。开口关，灵活运用话术，有些新人掌握了销售话术，也勇于开口谈保险，可是始终搜集不到客户的信息。究其原因，虽然他们话术背得很流利，却不会灵活使用。