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恒大万年禧两全保险产品回顾销售案例40页.pptx

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  • 更新时间:2022-01-25
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万年禧两全保险产品回顾不同人群的销售案例,万年禧两全保险产品回顾一、被保人年龄:出生满30天—70周岁,二、保险期间:100周岁,三、交费期间:趸交,3年,5年,10年(最低10000元起投),四、身故责任:1.≤17岁,【现价、已交保费】最大者,2.≥18岁,缴费期内:【现价、已交保费*对应比例】最大者3.≥18岁,缴费期满:【当年有效保额、现价、已交保费*对应比例】最大者,五、满期生存金:当年度的有效保额(有效保额每年案3.98%复利递增),活的越久,收益越高!六、搭配传家宝万能账户:保底2.5%,现行结算利率4.95%,七、本险种可搭配:HA005恒大附加尊享安康费用补偿医疗保险 HA006恒大附加恒顺意外伤害医疗保险,HA007恒大附加恒祥住院津贴医疗保险,HA014恒大附加恒久安心住院医疗保险PA033恒大附加恒瑞意外伤害保险,不同人群的销售案例,案例一:强制储蓄,这是一款比银行收益高的产品,案例一:强制储蓄,这是一款比银行收益高的产品30岁女性,年交5万,5年交,总计投入25万元,获得的收益如下:案例一:强制储蓄,这是一款比银行收益高的产品,30岁女性,年交5万,10年交,总计投入25万元,获得的收益如下:搞清楚:客户需要什么——帮助确认客户预算需求子女的教育金,自己的养老金,子女的婚前财产给予,搞清楚:客户需要什么——帮助确认客户预算,举个例子:听说您孩子刚出生?孩子出生,父母最关心就是两个问题,第一个是健康身体,第二个是学业有成。孩子这一代,肯定是要上大学的,一般都是在18岁进大学,今年是2021年,18年之后就是2039年。您觉得到2039年,在这个城市,读个比较不错的大学,一年的学费和生活费要花掉您的多少钱?引导客户回答问题,确认预算爱她,就要守护她……就要给她一个既【美好】又能【确保】的未来!案例一:传承,是你爱的延续专款专用稳定增值,安全可靠,爱她就给她确定的未来—教育金教育金,孩子教育一定需要钱,这笔钱还在不断攀升。婚嫁金孩子30岁的财富决定孩子的伴侣层次。创业金未来的工作决定全家的生活质量备注:我们常常跟孩子说,“别人家的孩子多懂事多争气…”而当别人家的爸爸妈妈给孩子准备了一份成长礼物,将来读大学、留学,结婚创业都不用愁,那我们呢?【步骤一】确认客户预算①听说您孩子刚出生?孩子出生,父母最关心就是两个问题,第一个是身体健康,第二个是学业有成。②以后孩子这一代,肯定都是要上大学的。一般都是在18岁进大学,今年是2021年,18年之后是2039年。③您觉得到2039年,在湖北这个地方,读个比较不错的大学,一年的学费和生活费要花掉您多少钱?引导客户回答问题,确认预算

万年禧两全保险销售---教育金(1/5)如意年年十年销售---教育金(2/6)【步骤二】突出万年禧的特色①您说4年大学可能需要20-30万,如果用传统存钱的方式,在18年内准备好这30万,平均下来一年1.7万左右,有压力吗?②如果18年后准备好了这30万,孩子花完是不是就没有了?③如果我有一份计划,能保证您的孩子不但能领钱出来读书,领完之后还剩下一笔钱,相当于花了还有,这笔钱每年还能不断增值,直到100岁,您是否想了解一下这份计划??存了花了没了 VS 存了花了还有万年禧两全保险销售---教育金(2/5)

教育金计划讲解。


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