让优质新人成长为绩优的四次关键面谈2022，备注：1，保险业的发展环境越来越好，所以越来越多条件优秀的新人开始加入到这个行业中来，这些新人的过往职业经历都较为光鲜，且大多非常勤奋，行动力强，人脉也比较好。但是我们也会发现，这些优质新人在行业中留存下来也不是一件容易的事情。备注：2，简单分析有三个原因：一是优质新人在过往积累的成功经验不一定适应保险业；二是优质新人往往自尊心比较强，他们遇到拒绝后的挫折感也会比较强；三是优质新人大都比较自信，盲目的自信会让他们忽略学习，忽略基础拜访习惯的养成。但是，优质新人又是最有潜力培养成绩优的新人，如果主管在优质新人入行初期给予适当的面谈辅导，引导其树立正确的从业心态，就很有可能成长为绩优。备注：3 一、参加岗前培训前的面谈。岗前培训是新人入行时扎实从业基础的培训，但很多优质新人会不重视，甚至不愿意参加这个培训，因为他们觉得自己学历高，人脉广，经验丰富。此时，主管就要抓住机会对优质新人展开第一次面谈。这次面谈的主要目的是让新人怀揣着空杯心态去参加培训，告诉他保险行业和其他的行业不同，保险产品和其他产品的不同，以前的成功经验并不一定能够在保险业适用，只有接受岗前班的系统训练，才能更加完整学习，掌握基本的销售技巧。备注：4，二、入司一个月面谈。由于人脉资源丰富，优质新人通常第一个月都会取得不错的业绩。所以他们容易对未来盲目乐观，而不能做好长期拜访开拓客户的心理准备。这个时候，主管要对其面谈。主要是分析这个月业绩好的原因，分析人脉给他带来的业绩贡献占比是多少，让新人认识到自身专业化水平，对这种良好业绩是否持续有清醒的认识，帮助他们摆正心态。同时还要鼓励他们在开拓缘故市场的同时，积极拓展转介绍客户和陌生客户。还要协助他们做好长期的规划，订立长期发展目标，明确发展路线图。

备注：5， 三、入司三个月面谈。入司前三个月的优质新人容易出现以下三种情况：第一、前三个月业绩好，接受表彰多，容易膨胀，纪律性差；第二，心态开始浮躁，无法保持好习惯，拜访量降低；第三，缘故客户开发殆尽，新客户开发没跟上，出现客户资源枯竭现象。此时，主管也要对新人进行面谈。这个时候面谈主要三个要点：一是帮助其分析业绩构成，看缘故占多少，大单占多少，如果缘故和大单占比超过70%，则说明新人的业绩具有不可持续性，自身专业技能薄弱，需要按时参加早会，不断学习提升技能；二是鼓励新人加大拜访量，让他知道持续的主顾开拓是寿险营销成功的关键；三是有些新人这个时候很可能遇到低谷，我们要引导他们正确看待，保持平常心，让他认识到这是一个必然要经历的过程，只要坚持学习拜访就一定能够走过这个时期。备注：6四、出现瓶颈时的面谈。优质新人出现以下几种情况，就表示他自己进入了瓶颈期：一是优质新人拜访量突然降低，甚至不出门拜访了；二是业绩连续两个月低迷，出不了单。三出勤率下降，经常不参加早会或者二早；四是新人自己定的业绩目标或者晋升目标没有达到。当新人出现这些情况时，很容易坚持不下去而离开这个行业，这个时候，主管一定要及时与其面谈，帮助他走出瓶颈。