TIGERYEAR——阳光升B+孝无忧销售逻辑(强储+养老储备)第1步第2步第3步第4步第5步微信垫理念沟通阳光升讲解孝无忧介绍邀约产说会“列好名单”是重要前提 备注：21-微信铺垫阳姐，岁末年初，为了答谢新老客户对公司的支持，特推出回馈客户产品。3.5%复利计息，确定收益，合同载明,安全又灵活，非常适合您的家庭。同时，每年年关都是福利最多的时候，我们公司现在还有额外服务和好礼相送，您一定要详细了解一下。关键点：产品亮点铺垫，激发了解的兴趣备注：32.1电话邀约，阳姐，您在家吗？我给您发的信息，您看到了吧？我现在就在你家附近，正好把新春大礼包（或其他礼物）给您送过去，顺便再给您详细介绍一下。关键点：讲解“9073”下父母养老困境，激发对父母尽孝之情，关键点：邀约见面，进行进一步理念沟通，2-理念沟通备注：42.2见面沟通，阳姐，这是我们公司今年的新春大礼包（或其他礼品），对礼品进行包装介绍。又到年底了，我发现我忙忙碌碌一年，还真没存下多少钱。阳姐，您有存钱的习惯吗？关键点：讲解“9073”下父母养老困境，激发对父母尽孝之情关键点：邀约见面，进行进一步理念沟通，2-理念沟通备注：52-理念沟通2.3没有存钱习惯（1/2），现代人的消费观念不一样了，很多人都是月光族，没有存钱习惯，但是这样是有风险的。1958年有一个诺贝尔学奖的名字叫做生命周期假说，它告诉我们，如何通过有效的财产转移配置，实现人生财富的平衡。这是我们的生命线，按照不同的年龄，人生可以分成成长期、事业期和养老期，从我们出生的那一刻起，还有一条线会始终伴随着我们，就是支出线，因为我们一生都需要消费，这点您认同吧。但我们赚钱的时间是有限的，假设20岁开始工作，到60岁退休，最多也就40年左右的时间，这是人生的财务收入线。关键点：讲解“9073”下父母养老困境，激发对父母尽孝之情，关键点：针对没有存钱习惯的客户，沟通储蓄的必要性和重要性备注：62-理念沟通2.3没有存钱习惯（2/2）在这40年中，我们需要准备一生要花的钱，比如生活费用；买房买车费用；生育、抚养、教育孩子的费用；孩子长大后创业和成家的费用；赡养父母的费用；我们自己的养老费用等，但是，如果中间发生意外或者疾病的情况，我们的收入就无法保障了，反而支出还会增加，所以，当我们有能力赚钱时，需要对未来的人生做好规划，要把未来我们需要花费的金钱提前储蓄。每当有收入的时候，先拿出合理的一部分作为储蓄，放在固定的账户里不动，剩下的钱才能自由支配。关键点：讲解“9073”下父母养老困境，激发对父母尽孝之情关键点：针对没有存钱习惯的客户，沟通储蓄的必要性和重要性，备注：72-理念沟通2.4存银行（1/2）客户回答有存钱习惯。您的钱一般放在哪里？（大多回答存银行）全球降息潮来临，2019年全球共85次降息，多国出现0利率甚至负利率，您知道为什么吗？因为中国要由经济大国发展为经济强国，但现在正处于第二次国际贸易战。经济发展有三驾马车：投资、出口、消费，现在投资和出口都不行了，所以要发展，我们只能拉动内需、刺激消费，所以这就导致银行利率呈下行趋势。