定好标准 持续经营，备注：1分享目录一、我的历程二、如何提高健康险保费三、我的客户经营四、我的做法，备注：2我的历程——过往数据分享2021年1月-10月20日，健康险规保较去年翻番；近三年，个人累计销售健康险337张，其中今年更是销售了168张，月均17张；在高件数的前提下，件均保费三年均大于8000元；备注：3分享目录一、我的历程二、如何提高健康险保费三、我的客户经营四、我的做法备注：4如何提高健康险保费，借力朋友圈和客户群定标准：图①在朋友圈和客户群里发这条信息，客户们会看自己合同的！图②在朋友圈和客户群发，想买的朋友就会看我的朋友圈了解保险！备注：5如何提高健康险保费，买一千万保额就给付一千万可以最多有七次赔付机会；按客户需求规划保额；

有好多大客户自己体检不能买，就会紧张给家人加保了！备注：6分享目录一、我的历程二、如何提高健康险保费三、我的客户经营四、我的做法备注：7我的客户经营——成交才是服务的开始（1/4）<一>转介绍客户经营微信沟通，见面沟通，酒会签单，持续服务微信聊3、4次才去见面，平时不讲保险，放下礼品就走，让客户觉得我是很忙的，按客户需求规划保额，签单之后那个月，至少4-5次拜访客户，都会不空手备注：8，我的客户经营（2/4）<二>送礼品1、时令水果：杨梅、葡萄、桃子、橘子2、符合客户心意的礼物才是最好的，例：有位客户怀孕生二胎，我给他们介绍到医院妇产科主任那里，省去了客户排队挂号的时间；宝宝出生那一天，告诉我的话肯定会陪在她身边，不在身边的话我会第一时间发红包，衣服也最少送七八套；满月再包满月红包。备注：9我的客户经营（3/4）<三>节假日经营1、朋友圈发活动预告比如采摘、农家乐、水上乐园等活动，2、平时不讲保险，不主动加新客户微信，没有功利心3、节日礼品不能落下4、积累的客户再邀约到酒会做促成备注：10我的客户经营（4/4）<四>每日10访、20访1、东西一放我就马上走，让客户觉得我是很忙的，还有很多合同要去送。（每天包里的合同都不会少于七八本）2、让客户觉得我是很忙的一个大忙人，他们不能耽误我很久的时间。备注：11分享目录一、我的历程二、如何提高健康险保费三、我的客户经营四、我的做法备注：12做高保额——怕客户交费困难？转介绍案例分享（一）案例一：前年在水上乐园活动时，老客户带的新客户在我这买了15万的保额，因为今年华尊贵了一点，送华尊合同的时候，因为客户钱紧张，给她规划家里人买10万保额，把400万华尊加上去。面我邀约客户参加酒会，客户参加完家长会已经7点多了，还是带着丈夫女儿来了，寒暄赞美后，就给夫妻俩各录了50万的保额，5万8千多保费19年交！备注：13做高保额——怕客户交费困难？客户异议：经济有压力如何处理？1、站在客户的角度为客户着想：“你就拿一点点钱出来，又不只相差这么一点，我说你哪怕买个10万，这个400万加进去也好呀，女人对自己要好一点，你就只有15万，远远不够！”备注：14做高保额——怕客户交费困难？2、讲故事：甲状腺赔付98万的案例引起客户好奇，让客户自己发现保额不够，我会把收集好的理赔的客户的批单拿给客户看

邀请客户一家人参加酒会，报单的时候报上去领礼品，客户真的要成交时。