每个人都向往成功，都希望能通过学习成功者的方法技巧，来达成自己的理想或目标。保险销售更是如此。那些离开保险行业的人，把离开的原因总结为：没人脉、没天份、没技巧等等... ...要我说啊，这失败的借口与理由是无穷无尽的，咱不关注这些。咱就看看那些做的成功的人，用的是哪些方法或技巧。我这里有海量保险大咖的资源，我经常研究他们成功的方法技巧，别说，还真有特别大的收获。在这个行业，通往失败的道路有千万条，但通往成功的路，无非那么几个。今天就来盘点一下成功的保险大咖，身上都有哪些相似之处，或者说是哪些值得我们学习的地方。我最爱的大咖石真语老师曾在分享中提到：出勤特别重要。当某人第二天不去出勤，第三天已经养成习惯了，第四天不去，第五天再去反而不习惯了。

重视出勤（养成天天出勤的习惯）我对这句话无比赞同。那些在职场消失的人，最初的症状就是一天没来、两天没来，直到发展到最后无可救药的状态：天天不来... ...就这么脱离了。

保险行业时间自由，并不是指出勤自由，指的是拜访客户时间的自由。所以它对出勤是有要求的。一个不出勤的人，是做不长久的。如果你在某单位工作，但是你天天不去公司，不参与考勤，不记录公司政策，不学习产品知识，不了解行情信息，不训练职业技能，你能说这是健康的上班状态吗？说的难听点，这就是挂职混日子啊。一个挂职混日子的人，你能指望他对公司贡献多大的价值？你能指望他的业绩能多长久？事实证明，没有任何保险从业者，能在不参与公司出勤的情况下，长期的在这个行业留存。既然想在这个行业做下去，就要有个最基础的从业者的心态：坚持每天出勤。每天拜访（学会自主经营）普通业务员的工资占比，哪个份额比较大？肯定是佣金。你把保障送出去的越多，你产生的价值就越高，公司给你的绩效就越多。这是最简单的道理。但是有些同业想不明白这个道理，他们觉得每天到保险公司是「上班」的。当一天和尚撞一天钟，领导不催着拜访的话，就回家看电视去了。

这就是对这个行业，完全理解错误。认知出现偏差了，又怎么能做好？做保险，不是为公司做的，也不是为别人做的，完完全全是为自己做的。有些适合混日子的传统行业叫「坐销」，就是开一家店，装一店货，招个营业员坐在那里等客户，客户上门再去导购，拿的是死工资+少部分提成。保险则是需要自己找客户的「行销」，少部分底薪，最大的收入来源就是签单佣金。工资上限比较高，但是却没有底限保障，做不好温饱都解决不了。所以在进入这个行业之后，就要最快的明白不能以「坐销」的思维来干「行销」。每天要走出去，不断拜访客户，才是提升收入的唯一办法。自主经营，就是不用被催促和赶着，也能坚持每天积极、主动的去和客户沟通保险。有些大咖几十年如一日的坚持天天拜访，即使生病不能外出，也要一天打出好多个电话。所以在自主经营这点上，能成功的人自律能力绝对强到变态。看到这里可能有些同事会抬杠，阿狼你说的不对，我坚持每天出勤，也能坚持天天拜访，可是为什么还是业绩一般化啊？我就想问一句：你坚持天天填写工作日志了没？如果说出勤是头等大事，拜访是第二等大事，那么填写《工作日志》就是第三等大事，缺一不可。