午餐时儿子不好好吃饭，媳妇怎么哄都不管用。后来发脾气要动手了，儿子才装模作样的扒了两口，不一会又拿筷子调戏菜去了，还是不肯吃。媳妇向我求助。我对儿子说：咱俩比赛吃饭吧，谁先吃完这碗饭，谁就是宇宙无敌的奥特曼！谁吃的慢就是个丑陋的大恐龙！

儿子的眼睛瞬间就亮了，他指着我说：你才是个大恐龙，我是奥特曼。然后风卷残云的吃起来。最后当然我输了，儿子碗里的饭，被吃的干干净净。媳妇是彻底服了。她不免长叹：自古深情留不住，唯有套路得人心。不知道从什么时候开始流行的这句话，读起来不仅朗朗上口，乍听给人一种很有道理的感觉。这句话在很多方面都适用，比如失恋、销售。今天咱们就来谈谈保险销售中的套路。先来区分这两个词的不同含义。深情是什么？是自以为是的感情投入，是用自己觉的好的方式处理问题。是站在自己角度为出发点的，就像母亲对孩子：我就是要对你好，你也回应我一下呗。套路是什么呢？是精心策划以应对某种情况的技巧，是一种迎合的手段。这种技巧或手段能起到不错的效果，就像父亲哄孩子吃饭：我知道怎么做他才肯吃。为什么深情和套路比起来，套路的成功率高？就是因为深情是用你个人的想法和经验去示好，这其中必然会带着你的缺点和盲区。而套路则是用他人的弱点和盲区，针对性的找方法来解决问题。镀金（自我包装）一座山里有很多座佛像，各种不同的体态，各种不同的大小。好多善男信女都来山中拜佛许愿，这些佛像前都有人参拜，几乎是雨露均沾。

有个工匠给其中的一个佛像镀了一层金，没想到过了段时间，这个佛像前无数人排着队来参拜，而其他的佛却无人去拜了。善男信女们独宠这一佛。理解了这个道理，就明白明白为什么有人会说：万物皆可套路。咱们接着讲保险销售中，有哪些套路比较好用。这就说明了镀金的重要性，能在自己快速升值。保险销售要如何镀金呢？你每天穿职业装，把自己打扮的漂漂亮亮的，这是外在的镀金。不要小看这一点，这就已经赢在起点上了。因为好多保险从业者日常都不穿职业装，甚至不化妆的。从外在来看，你已经打败了50%的人。中国800多万保险从业者，你当地肯定也有不少，客户为什么在你这里签单，而不是别人那里，没事就要琢磨一下。把你和其他的的差异化体现出来。其次是更深层次的镀金，学会展示你的荣誉及影响力，展示你的专业能力。如果你上过当地的报纸、杂志或传媒，这些东西都保留好，这就是在镀金。你若盛开，蝴蝶自来；成功吸引成功，就是这个意思。消费者也希望给自己规划保障的是最顶尖、最优秀的人，这个套路就是迎合他们的这种心理。智能手机刚兴那会，有两个不同品牌的手机专卖店挨在一块。两位店主同期进了一批货，功能都差不多，价位也相同，但另一家卖的特别好。经过他们的研究发现，这家卖的好的，这一次进的手机，比另一家多了一个功能：外放功能。音乐选择了外放模式，离老远就能听见。按理说这个功能和手机的性能不太沾边，这功能不怎么显眼，却直接把销量带上去了，因为老百姓就喜欢这种边走边大声放音乐的功能，没办法。