寿险2.0时代的少儿投保攻略一、四个维度确定孩子的保障规划二、阳光保少儿版5大亮点

三、案例演示，以一站式解决客户从用药、就医到康复的健康管理服务为基石，打造综合健康管理计划，健康头条量身打造医药服务，就医协助健康生活，家庭保障检视健康咨询客户经营模式变革，例行体检一、四个维度确定孩子的保障规划，备注：前面了解了购买少儿重疾险的必要性和为孩子挑选重疾险的五要素，当我们真正去为客户设计家庭保障的时候，如何通过4个维度去确定孩子的保障规划。1、需求和目标，一、四个维度确定孩子的保障规划2、保额和预算，需求决定了选择担心孩子的健康问题：除了社保外，重疾、医疗则是要重点选择的；担心孩子发生意外伤害：意外身故、意外伤害、意外医疗是重点选择方向；担心大人突然离世，孩子生活无保障：教育金保险、有保费豁免功能的保险等是重点选择的方向。参考“双十原则”，保费占家庭年收入的10%，保额为家庭年收入的10倍，过高的保费支出会影响生活质量，过低的保额意味着一旦风险发生，保障不足，将承受较大打击。备注：1、需求决定了选择。不同的家庭，孩子的保障方案也就不同，而不同的原因通常是家庭状况、经济情况、身体原因、需求和目标不同。孩子在不同成长阶段也有着不同的特点，比如在0～6岁，少儿重疾发病率较高，而在7～18岁，由于意外原因造成伤害的概率较高，意外险的购买则是重点。2. 保额和预算，孩子的保障规划离不开家庭这个整体，保额和保费预算要结合家庭情况，从全局综合考虑。参考双十原则”原则，保费占家庭年收入的10%，保额为家庭年收入的10倍，当然这也不是一概而论的，需要结合每个家庭实际情况调整。

过高的保费支出会影响生活质量，过低的保额意味着一旦风险发生，保障不足，将承受较大打击。3、合适更重要，一、四个维度确定孩子的保障规划4、定期回顾和调整客户说已经给孩子买过保险就万事大吉了？不是！需要为客户定期回顾整理保障情况根据孩子的年龄、健康状况及家庭结构变化、成员的职业、健康状况、收入支出、负债以及家庭重大规划进行总结调整，没有绝对好的保险产品，每个产品都有它的侧重点和优势，关键是找到适合客户需求的产品做搭配给客户做好保单检视很重要，备注：1、合适更重要。确定险种和保额后，确定保障计划时很多客户会在一两个点上过度纠结，比如：产品、费率等。没有绝对好的保险产品，每个产品都有它的侧重点和优势，没有的部分就是相应的劣势，就像汽车一样，不能既要求越野性超强，又要求提速像跑车一样快。关键是找到适合自己的产品做搭配。阳光保少儿版——少儿重疾险的行业新标杆，身故或全残 <18岁：累计已交保险费；>=18岁，MAX（基本保险金额，现金价值）阳光保少儿版——少儿重疾险的行业新标杆备注：8广覆盖，核心保障过硬：120种重疾含（少儿、成年、老年特疾）+30种轻症+30种中症，自带轻中重症豁免早干预，特定赔，最高可赔付900%保额：轻症150%+中症150%+重疾300%+特疾300%无忧赔，保费杠杆比更高：重疾首次赔累计所交保费+对应保额

重服务，健管服务贴心。