“太保长相伴（臻享版）终身寿险”简称“长相伴（臻享版）”本宣传资料所载内容仅供理解保险条款所用，并不构成保险合同的组成部分，具体保险责任、责任免除、犹豫期、等待期及其他权利义务内容以保险条款为准，以上内容仅供参考，具体产品信息以《太保长相伴（臻享版）终身寿险》条款为准。销售计划，需求面谈，成交面谈服务面谈，NBS销售流程回顾，需求复盘 明确缺口计划书 方案呈现，促成签单成交面谈是基于与客户进行过需求面谈，并已唤醒客，户的需求，认识到保障的必要性，针对需求分析报告进行说明、呈现解决方案和促成。成交面谈目的：推动和帮助客户采取行动，签下保单。成交面谈训练篇思维导图注：守护保、增额保、家园保保险产品计划均指太保长相伴（臻享版）终身寿险，等待期为90天，等待期内责任有所不同，具体以产品条款为准。方案一三个案例NBS训练注：守护保保险产品计划指太保长相伴（臻享版）终身寿险，等待期为90天，等待期内责任有所不同，具体以产品条款为准。守护保计划 客户画像家庭情况：余先生30岁，爱人30岁，男宝宝0岁，全家均有社保资产情况：家庭年收入20万左右有房贷100万、无车贷及其他贷款客户需求：初为人父，压力大、责任重大，希望储备一笔钱，为余宝宝规划一笔确定的教育金。（通过减保领取的金额，可用于教育），需求分析·风险四支柱子女教育是刚需要提前准备、未雨绸缪，教育是人生两大刚需之一，作为 父母，都希望孩子赢在起跑线上。——“无论发生什么事情，我都 能为子女提供充足的教育经费，  让子女成才。“余先生,上次我们对子女教育准备做了一些检视，我 们发现，只有提前准备，未雨绸缪才能给孩子一个 确定、美好的未来。主要共识：通过数据，我们看到不同教育水平，直接影响到孩 子未来的收入，所以教育是影响孩子一生的最好礼 物。所以，作为父母，我们都会尽可能地给到孩子 更充足的教育储备。我很钦佩您对孩子未来的考虑，你实在是一个好爸 爸！需求复盘·子女教育观念回顾缺口分析：基于您对子女高等教育的期望和现有的准备，您希望在孩子 教育的关键时期能有每年2.5万的补充，四年的教育金准备缺 口是10万。分析建议：针对目前的缺口，系统给出的建议是：  1、子女教育金的准备一定要专款专用，不混同；

2、教育金是刚需，要稳健；、教育金的准备应尽早，越早准备压力越小。设计思路我们为您制定了专属定制方案：一起看看吧！（拿出计划书和明白纸）明确缺口·缺口呈现及分析建议中国太保诚意回馈，隆重推出长相伴（臻享版）增额终身寿险。 一张保单享受四大利好：1、长情守护，终身递增；2、锁定利益，保额3.5%/年持续增长；3、高额身价伴终身、爱与责任永相随；4、诚意回馈客户，N-1专属权益，9/14/19年交费 保险就是爱长相伴！注：本合同生效时的有效保险金额等于基本保险金额。每满1个保单年度，有效保险金额按约定的额度增加一次，增加额度为前一个保险年度有效保险金额的3.5%介绍长相伴（臻享版）守护保方案：30岁男（投、被保人），投保长相伴（臻享版）1.2万，9年交，合计交费10.8万， 受益人为孩子。陪伴：高额身价保障， 陪伴一生长情现金价值超总保费减少基本保额后现价依然年 年涨，越老越有钱爸爸年龄