坚持真实有效队伍推动业务发展不动摇；加快实现队伍收入的提升，最大限度保证队伍的留存，稳步提升高质量的新增，实现提质扩量；以构建完善的家庭健康保障计划为背景，开展五进活动，以新人为中心持续招募家庭健康保障顾问。在当前的大环境下，未来队伍发展方向何在？备注：不失时机地去寻求正确方法以解决面临问题。（一）以往的发展模式出现瓶颈 无法支撑起高质量发展的诉求（1/3）以往的增员模式：我要增员，我求人来。个人利益导向式增员经过时间的冲刷，弊端逐步显现：一方面新增数量减少，另一方面新人产能降低，导致现有队伍新增信心不足，无法支撑队伍高质量发展的诉求。收展：3.1%，2021年上半年全市新人人均保费贡献度:2.53%，2021年上半年全市新增人力占比：31.3%营销：29%，收展：37.23%备注：4，以往增员的模式让伙伴快速挣到了钱却未能持续，这也是伙伴最大的增员顾虑之一。在政策的激励下，新人产能集中在入司后三个月内，三个月后新人出勤率骤减，出现“无人可育”的现象，新人7留、13留等数据日益衰减。（一）以往的发展模式出现瓶颈 无法支撑起高质量发展的诉求（2/3）2021年1-5月各单位新人月均收入，三营3329元，平均1604元备注：如果你现在增员1人，眼前没有增员奖励，明年1月给你日常考评增加50分，明年二季度保证你晋升，你增不增？备注：5（一）以往的发展模式出现瓶颈 无法支撑起高质量发展的诉求（3/3）以往的路为什么现在越来越难走了？

外部环境：内、外部变化造成压力陡增，以往的路越走越窄。内卷，内部因素队伍靠方案，新增入口小，队伍士气低收入降低，管理靠政策业务靠平台，人口红利下降，人口红利逐步消退，劳动力有效供给下降，增员遭遇严重瓶颈，极大影响新客户触达与需求唤起；短期需求增长承压，GDP增速放缓、国际政治环境变化不断、疫情控制具有极大不确定性。网络炒作发酵爆发，黑色产业组织恶意退保，自媒体炒作已是行业乱象。（二）转变新增观念助推队伍发展之路回归正轨(1/3)我们以为公司投入了很多资源，我们以为你为新人做了很多，我们以为对新人很好，可是新人还是离我们而去……为了个人利益去增人，忽略了新人的感受、忽视了新人的成长、收入述求。一直用的都是一样的套路，增的当然都是拒绝你的人。

核心问题：新人的问题没有得到解决（二）转变新增观念助推队伍发展之路回归正轨(2/3)

增员的出发点：要明确工作性质、工作意义，方式要让新人欣然接受，你介绍的工作能解决新人工作的需求成长、收入，从新人的角度出发新人当前收入低，讲如何在国寿实现收入增长新人当前衣食无忧，讲来国寿创造价值更安全更稳定（二）转变新增观念助推队伍发展之路回归正轨(3/3)我们增员的出发点是成己为人，缺少成人达己。他要来不是公司有多好，你对他有多好，而是这份工作能解决新人的问题。我为人人，人人为我高质量新增（三）行业发展趋势指明队伍要向高质量新增转型(1/4)1.国家政策——明确了寿险行业队伍要努力提升高品质服务能力，关注民生打造高品质服务能力，扩展健康养老服务布局“十四五”规划对寿险行业提出了加速推进大健康战略，助推多层次养老保障体系建设的发展要求。