通过本节课程学习，让学员了解组织发展的重要认知、增员轮廓，明确优选职业分类及增员渠道，罗列准增员名单。在增员的过程中，拒绝也许是问题，促成也许是问题，最关键的是源头，我们有没有增对人？结论问渠那得清如许为有源头活水来，优秀的人才不会来做保险

 ——自己把优秀人才拒之门外，增员标准高会丧失发展机会——把选材与发展对立起来

增员标准高的团队做不大，——把选材与做大对立起来一、增员与组织发展的认知误区

多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变为合格者；其实真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上。—— 现代管理学之父   彼得·德鲁克，二、增员与组织发展的重要认知，卓越的管理者：二、增员与组织发展的重要认知（一）选择称职者，把称职者培养成佼佼者，你想建什么样的团队？100人/100万，这样的团队好不好？

99人绩效为0，1人绩效100万，这样百人百万团队好不好？总量思维与结构思维。二、增员与组织发展的重要认知（二）结构美才是真的美，结构代表未来，二、增员与组织发展的重要认知（三），标准的本质就是宣告欢迎哪一类人，排斥哪一类人三、招贤纳士 优增画像1、学历全日制大专及以上；2、上一年年收入12 万及以上；3、年龄在 25 — 45 周岁；

4、微信好友人数 500 人及以上。谁是最适合做保险的人？—— 高素质人员实证研究308位行业精英的职业分布98位绩优新人的职业分布51位百万标保精英的职业分布308位行业精英的职业分布，谁是最适合做保险的人？98位绩优新人的职业分布，51位百万标保精英的职业分布具有个体经营、行政办公室或财会职业背景的人员在寿险业最容易取得成功。最容易在寿险业成功的三类职业（一）定义：雇员3人以上，投资10万元以上，从事各类行业的经营3年以上，中小规模。一、个体经营者（二）共性特征：一、个体经营者1、习惯于承受压力2、愿意投入，有经营意识3、应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同4、比大多数行业更勤奋，更能吃苦5、客户意识强，服务意识好6、对成长空间、未来成就有强烈的企图心7、更加渴望快乐的工作方式和生活方式（四）职业痛点和沟通要点：一、个体经营者国家政策影响大，资金不自由时间自由，财富自由实现价值，职业痛点：

沟通要点：具体工作包括相关制度的制定和执行推动、日常办公事务管理、办公物品管理、文书资料管理、档案管理、会议管理、涉外事务管理、生活福利、车辆、安全卫生等。

二、行政办公人员（一）定义：办公室主任、文秘，总经理助理等企业中从事行政后援的人员。（二）共性特征：二、行政办公人员1、人品好，综合素质高2、沟通能力强3、组织协调能力强4、心理承受能力、自我调节能力强5、学习力强6、自我管理能力强7、时间管理能力强8、人脉资源好9、渴望成长10、渴望高品质生活11、渴望简单的工作环境二、行政办公人员收入不高人际圈子小没发展前途职业痛点：沟通协调能力气质修养沟通要点（四）职业痛点和沟通要点：（一）定义：企事业单位中处理财务的人员：包括出纳、会计、总会计师、财务经理、财务总监等。