绩优团队引进方案（2022 版）为提升市场竞争力，加强同业大公司高阶主管引进力度，总公司，营销业务部特制定 2022 版绩优团队引进方案，现将内容明确如下：  一、方案对象同业优秀中高阶主管，引进后达到公司绩优团队评核标准，审核 通过且达到定级标准，则可定级为SBM、AD职级营销员。二、聘任流程，绩优主管经分公司HOA\GM面试合格后，依照千里马分类授权管理 办法提交总、分公司审批申请，申请需提供相关面试材料，应至少包 含《绩优团队方案评核表》、《绩优团队方案个人申请表》以及申请表，所需提供的相关资料证明。 三、有关定义、说明，核销FYC：是指营销员在约定期限内交回回执、完成回访并完成双录质检，  并获得发放的第一保险单年度佣金(核销FYC)，不包括团险核销业绩(即核销GFYC)。月度核销有效人力：当月个人核销FYC不少于1500元，且寿险长险核销件数不低于1  件的营销员，本方案计入1个有效人力。当月个人核销 FYC 不少于 3000 元，且寿险长险核销件数不低于 2，件的营销员，本方案计入 2 个有效人力。本方案月度有效人力核算包括绩优主管本人及团队所辖组员。直辖小组：是指绩优主管本人与其直接管理的TA、CA、SS、SM、SSM、SD、 SSD职级营销员构成的直辖小组。绩优专案期：是指责任奖金起始月起第1个月至第36个月。从责任奖金起始月 开始计算，期内第1-3月为第一季，依此类推。绩优方案期：是指绩优主管入职之日至绩优专案期结束。  6.责任奖金起始月：是指绩优主管正式开启绩优专案的月份，责任奖金起始月一经确 定，不得调整变更，责任奖金起始月的确定需同时满足如下规则：  6.1.绩优主管入司首3个月内，按申请方案版本标准接受架构和人力 考核，若满足定级标准，则可定级并开启相应版本的绩优专案；否则 将不予开启绩优专案（包括其他版本的绩优专案）。在6.1.基础上，结合公司发布的关于POP性向测试相关通知等内 容，以符合责任奖金起始月的最晚月作为责任奖金起始月。千里马营销员若获取绩优团队方案资格，则千里马计划与绩优团 队方案定级及开启专案时间须同步。个人活力值达标日指日活力值达到20分或以上的自然日。自买单、互买单业绩统计规则：营销员自买单、互买单的定义：保单客户是指所有与该保单相关的客户，包括该保单的投保人、 被保人和受益人。营销员自买单是指保单承保时，保单佣金营销员同时是保单客 户的保单。营销员互买单是指保单承保时，保单佣金营销员不是保单客户，  但保单客户是中信保诚人寿保险有限公司另一维持有效保险代理合，同营销员的保单。

营销员自买单/互买单是以保单承保时的佣金营销员和保单客 户作为判断依据，称为佣金营销员的自买单/互买单，一经确定，则 不会变更。自买单、互买单业绩计算规则：绩优主管本人及其团队内组员的自买单核销 FYC 及保单件数均，50%纳入其绩优团队引进方案中所辖核销 FYC 及所辖核销有效人力的 计算。绩优主管本人及其团队内所有组员的互买单核销FYC 及保单件 数均不纳入其绩优团队引进方案中所辖核销 FYC 及所辖核销有效人力 的计算。8.3 特定产品业绩计算规则，当中信保诚「托富未来」终身寿险及中信保诚「瑞盈」终身寿险 B 款（分红型）保单为绩优主管本人及其团队内组员的自/互买单 时， 适用 8.2 规则。