“发展为了人民，发展依靠人民，发展成果由人民共享”。——**总书记在2021年十三届全国人大四次会议上的讲话，以绩优培养和架构优化相结合，推动老队伍和新队伍健康发展；以龙头机构带动和非健机构改造相结合，实现机构产能提升和保费增量突破；以新客户开拓和老客户深耕相结合，实现客户经营的全险化和家庭化；以强化健康险和训练年金险相结合，通过销售面打开获得基础收入和高产能突破获得高收入。2022年分公司队伍转型（四个相结合)衡中口号：只要进来，就能让你考上重点大学。思考：衡中的学生进校前就是拔尖？

氛围→不学习、行动慢就是异类，老师→不区别对待，认为每个学生都行模式→军事化管理，完全统一学生→高度执行，日复一日统一产生最大生产力，固化是最有效的管理需求成就更好的你，肥胖女子压塌女儿床，痛下决心减重变漂亮妈妈卡西亚减肥前和减肥后只有当你想要的时候，你才会去做！收获源于内心的渴望！一问：我们做保险的目的是什么？

1、挣钱、挣大钱、持续的挣大钱2、升官、升大官、持续的升大官3、总结一下：升官发财，二问：我们的目的达到没有？1、我们挣得钱够不够多？我们做的官够不够大？三问：我们的目的怎么达到？路径：增员（组织发展），签单（业务）您认为：增员、签单哪个更重要？我们为什么要增员？老话重谈：组织发展不靠技术，靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心坎上的东西。组织发展观念之一唯有组织发展才能使我的收入高而稳定，借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功，像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。组织发展观念之二历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。

组织发展是唯一的出路，即使你有高超的签单能力。组织发展的观念之三人人都要当经理——革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是经理，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。——增一个人也许成为不了经理，但是连一个人都不增员是永远成为不了经理的。——新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。 ——如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样一块大蛋糕。——在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的。——我们不增，别人会增，同业会增。人力是不可再生的资源，跑马圈地拼速度！

地主：有大量的固定资产（土地），能获取多益。贫农：有少量不固定收入，但很难有积蓄。地主与贫农的区别？组织发展的关键注意点：1）组织发展的魅力增一个能增员的人，才算是一个增员！增几个能增员的人，就改变你的一生！增员是我们的工作，增了来——是你的福气没来——缘分未到，这样，你才会非常快乐的，去做增员。二）要开心增员是我们的工作创业说明会新人班，基本法利益、开门红政策、新产品分区经理、组训、区经理，增员就是给新人一个来公司的理由，适合的就是最好的，充分挖掘新人的需求点，进行重点“促成”。