什么样的保险，是受欢迎的保险？全面防范风险才是好保险！—— 全 面，足额呵护一生才是好保险！—— 全 额，全家都管的保险才是好保险！—— 全 家，我们无法回避的人生风险 ---“两个必然、两个偶然”全面规划让爱优享幼有所育，老有所养稳健理财，财可传家全面呵护让爱新享，小病早治愈，大病高保障无病助养老身故有补偿（二）足额呵护一生才是好保险， 家庭财富不缩水 健康保额全覆盖，家庭成员都兼顾意外支出全无忧，母亲

父亲，孩子一个幸福完整的家，一个都不能少老人（三）全家保障才是好保险《意见》明确指出到2025年，个性化、差异化、定制化产品开发能力明显增强，实现需求有对接、产品有市场、服务有保障，切实提升人民群众获得感、幸福感、安全感。监管机构最新的指导意见，备注：买保险首先要买对公司，新华保险是中投旗下唯一寿险公司，也是《财富》《福布斯》“双世界500强”公司，2021年上半年利润105.5亿，总资产超万亿公司实力雄厚，投资渠道涵盖国家基础建设、重点民生项目、大型金融机构融资等众多与国家经济命脉相关的项目，这些项目都是作为大型国企才有机会参与和投资的强是实力，稳是能力，高是努力，选择新华肯定让您安心省心和舒心。客户画像——老客户① 画像描述，家庭经济支柱，健康意识强，家庭事业成熟期，责任心强，保额20万以上② 特征（沟通点）1、家庭保障不全面2、家庭保额不充足3、家庭责任重③ 匹配需求需：全面、全家、全额健康保障，转嫁健康风险① 画像描述年龄20-40周岁，有经济能力，家庭成熟期，事业蒸蒸日上。保额在20万以下。② 特征（沟通点）1、年轻，有活力2、事业心强，有干劲3、家庭责任重，风险高③ 匹配需求匹配：按照保险购买顺序，意外+健康保障是核心，满足80、90、00后需求。客户画像——新客户客户梳理表写名单步骤---①老客户：已成交健康险客户，未成交健康险客户，王姐：您好，前两天给您发的微信，您看了没？新年新气象，新春特惠，我们公司进行健康升级私人定制活动，要求对每一位客户必须100%回访告知，您是今天下午有时间还是明天上午有时间？这个事非常重要，咱们见面再聊吧！广而告之，微信告知

预约见面，电话通知，人一定会生病/会老？生病就一定去治疗/老了一定要花钱？治病/养老就一定要有人去为此买单？买单的只有两种情况，自己或者别人别人买单最好的选择是商业保险，没有之一，因为商业保险让您既有支付能力，更有尊严理念沟通--三问，讲保障升级--三笔费用第一笔：手术及治疗费——30万起（自付自费的医疗费社保不予报销）第二笔：康复费（5年）——20万起（假设一天只吃普通营养品，花费100元/天，每月3000元）第三笔：收入损失费(5年)——30万（假设月工资5000元，收入损失费：5000元*12月*5年=30万元） 一个有爱心和责任心的人，一定要准备好这三笔钱——治疗的钱、康复的钱、补充收入损失的钱。计算三笔费用，分析需求基本医疗费，30万左右，20万左右

收入损失费，至少5年基本健康保障 =王姐：新春特惠，我们公司进行健康升级私人定制活动，特别推出一款保障全面，实力惠客，可私人定制的全面终身健康保障计划！我给您说说。