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新华健康新享重大疾病保险客群分析销售流程37页.pptx

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什么样的保险,是受欢迎的保险?全面防范风险才是好保险!—— 全 面,足额呵护一生才是好保险!—— 全 额,全家都管的保险才是好保险!—— 全 家,我们无法回避的人生风险 ---“两个必然、两个偶然”全面规划让爱优享幼有所育,老有所养稳健理财,财可传家全面呵护让爱新享,小病早治愈,大病高保障无病助养老身故有补偿(二)足额呵护一生才是好保险, 家庭财富不缩水 健康保额全覆盖,家庭成员都兼顾意外支出全无忧,母亲

父亲,孩子一个幸福完整的家,一个都不能少老人(三)全家保障才是好保险《意见》明确指出到2025年,个性化、差异化、定制化产品开发能力明显增强,实现需求有对接、产品有市场、服务有保障,切实提升人民群众获得感、幸福感、安全感。监管机构最新的指导意见,备注:买保险首先要买对公司,新华保险是中投旗下唯一寿险公司,也是《财富》《福布斯》“双世界500强”公司,2021年上半年利润105.5亿,总资产超万亿公司实力雄厚,投资渠道涵盖国家基础建设、重点民生项目、大型金融机构融资等众多与国家经济命脉相关的项目,这些项目都是作为大型国企才有机会参与和投资的强是实力,稳是能力,高是努力,选择新华肯定让您安心省心和舒心。客户画像——老客户① 画像描述,家庭经济支柱,健康意识强,家庭事业成熟期,责任心强,保额20万以上② 特征(沟通点)1、家庭保障不全面2、家庭保额不充足3、家庭责任重③ 匹配需求需:全面、全家、全额健康保障,转嫁健康风险① 画像描述年龄20-40周岁,有经济能力,家庭成熟期,事业蒸蒸日上。保额在20万以下。② 特征(沟通点)1、年轻,有活力2、事业心强,有干劲3、家庭责任重,风险高③ 匹配需求匹配:按照保险购买顺序,意外+健康保障是核心,满足80、90、00后需求。客户画像——新客户客户梳理表写名单步骤---①老客户:已成交健康险客户,未成交健康险客户,王姐:您好,前两天给您发的微信,您看了没?新年新气象,新春特惠,我们公司进行健康升级私人定制活动,要求对每一位客户必须100%回访告知,您是今天下午有时间还是明天上午有时间?这个事非常重要,咱们见面再聊吧!广而告之,微信告知

预约见面,电话通知,人一定会生病/会老?生病就一定去治疗/老了一定要花钱?治病/养老就一定要有人去为此买单?买单的只有两种情况,自己或者别人别人买单最好的选择是商业保险,没有之一,因为商业保险让您既有支付能力,更有尊严理念沟通--三问,讲保障升级--三笔费用第一笔:手术及治疗费——30万起(自付自费的医疗费社保不予报销)第二笔:康复费(5年)——20万起(假设一天只吃普通营养品,花费100元/天,每月3000元)第三笔:收入损失费(5年)——30万(假设月工资5000元,收入损失费:5000元*12月*5年=30万元) 一个有爱心和责任心的人,一定要准备好这三笔钱——治疗的钱、康复的钱、补充收入损失的钱。计算三笔费用,分析需求基本医疗费,30万左右,20万左右

收入损失费,至少5年基本健康保障 =王姐:新春特惠,我们公司进行健康升级私人定制活动,特别推出一款保障全面,实力惠客,可私人定制的全面终身健康保障计划!我给您说说。


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