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人才的招募与选材增员的7个关键条件异议处理面谈50页.pptx

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招募与选才是一体的!招募是指找出合适的候选人,透过接触他对从事保险的兴趣选才是从招募的人群当中,选出成功可能性最高的人态度:以积极的态度进行自信:要有自信能够训练自己招募的人信念:对行业发展,工作价值深信不疑决断:绝不可以妥协,招募平庸之辈

行动:持续进行招募活动招募成功的要件(1)招募活动计划对过去的招募情况进行分析,清楚自己要做什么、目标是什么?你要招募多少人?你要招募什么样的人?你要去哪里招募这些人?你要付出多少行动?如何进行持续的招募?(2)招募能力的训练开拓候选人的能力?电话约访的能力?招募面谈的能力?跟进追踪的能力?如何进行持续的招募?(3)执行与追踪定期检讨招募活动,是否达成标准?有没有按照计划进行?有没有足够的名单?

有没有足够的活动量?有没有定期联系候选人?如何进行持续的招募?招募成功的秘诀1、收集整理名单招募并没有特别的方法成功的比率是一定的,增员的原则质是由量而产生的

增员的7个关键2、制定电话约访的时间这是意见非常辛苦的事,请大家一起来完成每周二、四10:30——11:30一起来打电话借着分享彼此的成果来促进竞争意识,根据增员邀 约统计公布栏,尝试挑战自己的极限!增员的7个关键3、面谈、唤起需求引发对方的不安与不满,引出对方的梦想,叙述自己的亲身体验导入创说会为了实现梦想与解决不满,所以转职与改变是有必要的,将自己的体验告诉他人,保持积极乐观的心态,让他把心打开!增员的7个关键4、创业说明会——给梦想,给信心,给决心保险行业的现在未来公司介绍寿险的意义与价值我们有信心指导你,如何取得成功主管的责任就是,鼓励他勇敢的踏出第一步

增员的7个关键成功的创业说明会事前:订票,邀约,吸引面谈事中:签到,分组研讨,事后:完美的送行,时候的追踪增员的7个关键5、面试流程打造一个让人敬畏的环境设计高水准的问题,透过问题让候选人看到自己的长处与不足开始训练让成为一个诚实、谦虚、又有自信的人增员的7个关键6、决定任用增员是不能妥协的我们只任用专业的人所有的疑虑与不安,在任用前要解决清楚配偶面谈安排同事分享市场调查欢迎茶会增员的7个关键

7、转介绍,物以类聚,人以群分有潜力的业务员就在你身边随时要有增员的意识购买保险者=增员候选人增员的7个关键你希望建立什么样的团队?每个人都适合做这个工作吗?先思考两个问题你的候选人轮廓硬指标:招募时的注意要点软指标:选材时的注意要点决定硬指标的几个思考便于推荐人联想(明确)组建理想的团队(为团队加分)条件宽,不一定好(少就是多)超过指标的人,透过面试加强筛选与团队取得共识,彻底执行候选人的条件(软指标)外表影响力口语表达力要点掌握力学习力活动力自主独立性候选人是否已婚?

女性候选人是否要带小孩?候选人居住的距离要适当?能否接受改变?是否尊重他人、合群性?是否诚信?刑事、金融不良记录?理想的寿险顾问看得上教的会管得了候选人来源1、缘故市场入职前的缘故市场已成交的客户未成交的客户候选人来源2、转介绍市场经由缘故市场的转介绍经由候选人的转介绍经由内勤,外地朋友的转介绍经由影响力中心的转介绍候选人来源


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