备注：【课程名称】车险销售及导入寿险逻辑（上）【授课时间】60分钟【授课对象】参加创业启航班的销售人员【课程目的】掌握车险基础知识、基本销售逻辑，了解通过车险切入寿险销售的基本步骤【授课方式】讲解、互动、举例、逻辑演练【教学工具】课程投影片、讲师手册、加分牌、小礼品【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册【学员工具】学员手册、之前课程列的客户名单、车险销售及寿险客户转化场景时间分配：1分钟?各位伙伴，大家好！新人应该掌握的三项技能中，有一个技能是销售，其实我们除了可以销售寿险，还可以销售车险，并且车险的客户也可以转化为寿险的优质潜在客户，所以，我们今天就通过两个课时的时间一起来学习车险销售及寿险获客，进入课程车险销售观念导入车险基础知识学习车险销售四大步骤切入寿险销售场景车险销售观念导入过渡页课程目标通过本课程的学习，让学员了解销售车险的收益，建立车险销售观念，掌握车险基础知识和车险销售四个基本步骤，以车险服务经营作为切入点，有效的利用车险客户资源转化为寿险客户讲师根据幻灯片内容讲解。2019年全国新注册登记机动车3214万辆，机动车保有量达3.48亿辆。私家车保有量首次突破2亿辆，达2.26亿辆。2019年，全国机动车驾驶人数量达4.35亿人，其中汽车驾驶人达3.97亿人，占驾驶人总数的91.26%。?

——国家统计局2020年2月发布，我国汽车保有量实现“井喷式”?我国汽车保有量实现“井喷式”，根据国家统计局2020年2月发布的数据显示：2019年全国新注册登记机动车3214万辆，机动车保有量达3.48亿辆。私家车保有量首次突破2亿辆，达2.07亿辆。2019年，全国机动车驾驶人数量达4.35亿人，其中汽车驾驶人达3.97亿人，占驾驶人总数的91.26%。随着我国道路交通事业的飞速发展，交通事故发生率呈上升趋势，已成为世界上交通事故发生最严重的国家之一。根据统计，2019年中国交通事故次数200114次，交通事故死亡人数为52399人，平均每小时就有6人死在车轮之下！车祸猛于?随着我国道路交通事业的飞速发展，交通事故发生率呈上升趋势，已成为世界上交通事故发生最严重的国家之一。根据统计，2019年中国交通事故次数200114次，交通事故死亡人数为52399人，平均每小时就有6人死在车轮之下！交通事故的发生不仅造成大量人员伤亡，给无数家庭带来不幸，而且严重影响着经济发展和社会稳定。2019年9月28日，江苏无锡发生了一起严重的交通事故。在这起事故当中，36人死亡，36人受伤，而且还造成了非常严重的经济损失，高达7100余万元。2020年3月20日，在吉林省松原市高速公路，由于两侧农田有人“烧荒”，能见度突然降低，导致通行该处的车辆发生事故。事故共涉及车辆23台，导致1人死亡，20人受伤。车祸猛于虎交通事故的发生不仅造成大量人员伤亡，给无数家庭带来不幸，而且严重影响着经济发展和社会稳定。讲师讲解道路交通事故案例。

如何降低交通事故带来的损失?如何降低因为交通事故带来的损失呢？就是购买车险。购买车险不仅对车主，对车主本身以及车主的家人都是一种保障。当意外来袭时保险能解燃眉之急。防范风险需要未雨绸缪，安定的生活才有保障！