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保险增员意愿专题保险新趋势共富迎未来35页.pptx

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寿险发展的三个阶段发达国家保险业早已进入了成熟期;我国用10年的时间,走过世界主要国家40-50年保险初期阶段,进入到了快速发展的成长期;以中国保险业的发展速度,未来10-15之后,中国保险业也将进入成熟期。主要国家地区寿险业发展规律伴随经济发展,保险行业进入新的发展周期数据来源:中国银保监会,央视新闻2020年12月发布,2020年中国家庭保险需求调查报告0→1 张保单 到 1→N 张保单寿险2.0时代最大的特点是什么?医疗重疾+子女教育+基础养老富裕阶层资产增值+海外教育+品质养老

加速积累财富,中国10%的富裕阶层,拥有社会财富比例在60%,且该比例在不断提升,增幅居世界首位债务负担持续提升,债务收入比已达80%,近5年在持续提升,过重的债务负担挤压实际消费受益于国家保障“扩面”,被普惠类保险广泛覆盖麦肯锡《2020 年中国消费者调查报告》显示中国中等收入人群的数量目前超过3 亿,并将持续上涨,预期到2025 年将超过5 亿,涵盖中国城市人口的一半以上,总可支配收入达到13.3 万亿元。目标客户群更聚焦客户学历更高冲动消费越来越少,盲目跟风越来越少一个客户被服务多次客户信息来源更多网络、媒体、各家公司的宣传客户消费更理性刘易斯拐点劳动力过剩向短缺的转折点人口发展规律告诉我们:“人口红利”不可能无限期延续。人口红利逐步消失认知专业知识专业服务专业2.0时代对我们要求是什么我们所处的行业生态未来我们的主力客户是中产阶级及以上未来我们的队伍是人才红利未来需要不仅保险专业知识;还需要税法、基金、证券,财务、会计等保险是服务性商品大势所趋黄金十年过去十年

中国的经济总量增长了2.5倍,一跃超过日本,居于世界第二,人民币的规模总量增长了3.26倍,外汇储备增加了1.5倍,汽车销量增长了3倍,电子商务在社会零售总额中的占比增长了13倍,网民数量增长了2.5倍,高铁里程数增长了183倍,城市化率提高了12个百分点,中国的摩天大楼数量占到了全球总数的七成,中产阶层人口数量达到2.25亿,每年出境旅游人口数量增加了2.7倍,中国的消费者每年买走全球70%的奢侈品,而他们的平均年龄只有39岁。摘自:《激荡十年,水大鱼大》 — 吴晓波民族保险业 过往可鉴 未来可期资料来源:银保监会,海通证券研究所,前瞻产业研究院、金融界发布、Swiss Re,wind,未来智库,人民日报高速发展中的蓝海市场:中国寿险业空间广阔,潜力巨大我国保险业发展迅速2019年人身险总保费规模达30995亿元,位列世界第二,仅次于美国。

仍处于发展的初级阶段保险密度:2019年中国大陆保险密度为2467元,仅相当于美国的9%,相当于日本的12%;保险深度:2019年中国大陆保险深度为4.3%,仅相当于美国的38%,相当于日本的48%。未来发展空间广阔世界银行研究表明,人均GDP在0.5-1.5万美元区间时,保险深度会加速攀升。2019年我国人均GDP突破1万美元,我国寿险业将迎来第三次黄金发展期。保险代理人营销体系引入驱动保险业高速增长中国加入WTO

大力开拓银保销售渠道2019年人均GDP突破1万美元人均收入快速增加二十世纪90年代二十一世纪的头十年未来十年甚至二十年第1次 黄金发展期3次 黄金发展期第2次 黄金发展期


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