2022年培训实现了逐步壮大的成长。通过以学员需求为导向，打造培训的“关键时刻”，使得队伍对培训的认可度和依赖度不断加强。培训效果逐步体现，培训的品牌也逐步树立，自上而下形成了对培训的高度重视，也为明年培训工作开展创造了良好的环境和氛围。2022年，我们仍将紧跟学员需求，打造培训的关键时刻，为队伍搭建绩效的成长阶梯，改善新人留存、提升队伍产能、推动晋升发展，使培训成为队伍的信心源泉。一、培训指标盘点（一）全国新人培育KPI达成首三月连续津贴达成率，三个月内新人津贴达成率，首工作月津贴达

*数据口径：数据来源于数据仓库，数据为截至11月底承保数据同比新人首工作月津贴达成率超过考核值3.8%，其他各项指标距考核值均有差距;新人首三月连续津贴达成率与去年保持持平，其他各项指标均负增长。鼓励分公司升部，讲师带宽适当增加，允许分公司培训部招聘高素质优秀讲师；加大招聘带宽，人力编制方面，原则上有空缺编制可增加培训部人力编制；部分架构搭建完善、管理职能健全的培训中心可申请升级为培训部；架构裂变，分公司培训中心升部、讲师薪酬带宽增加等政策，为推动培训工作创造了条件，三、培训工作成果丰富的课程体系建设，为实施各类培训提供了保障（二）从新人到主管的制式课程全部开发完成三、培训工作成果（三）讲师年会、总监轮训的成功举办赢得了队伍的认可与关注

总监轮训、讲师年会成功登场，得到了公司领导、内外勤的一致好评，激发了队伍、尤其是总监层级和内外勤讲师对公司培训的认可，为来年培训工作开展创造了良好的环境1.首次涵盖的内外勤讲师队伍；2.表彰规模之大、之隆重尚属首次；3.首次采用讲师现场PK，参与度极高。1.首次覆盖全系统所有总监层级的培训；2.首次采用主旨课程+案例分享的模式；3.首次进行总监训后741数据督导预警。三、培训工作成果（四）四期营销管理干部基础培训为基层营销体系建设打下了基础培训部于2021年7月-12月举办四期基层营销体系建设培训班，培训覆盖全国三四级机构负责人，人发、培训负责人及ADE200余人，培训内容围绕基础管理、新人招募、新人培育三大核心板块展开，将基层营销体系建设中的重点工作详细解析，并配套操作手册，为学员的日常工作提供标准化、规范化资料。本次培训从上到下统一思想，明确机构发展方向，规范机构工作流程。训后持续追踪跟进过程中，各家机构核心基础指标持续改善，为建立中意人寿可复制的、持续增长的基础营销管理系统打下坚实基础。三、培训工作成果（五）各层级的内勤培训，提升了员工综合素质和归属感有广度

有深度，总部1834人次，分公司7345人次，线下覆盖A类干部74人、B类干部65人、员工层级132人从训前、训中、训后的标准化管理动作和多样化培训形式夯实培训效果，结合各层级岗位胜任力需求展现线上+线下培训项目人性化的班级管理措施，提升员工培训体验、辅助实践转化，三、培训工作成果（六）充分利用互联网优势，创新培训方式，效果明显，快速反应、E化课程制式培训不停歇，专题微课、生动活泼抗疫不停学线上培训、大胆创新年度计划不停步，组织机构围绕新人制式培训、主管制式培训