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坦白说你的寿险团队离不开90后26页.pptx

  • 更新时间:2021-10-27
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     面对新的行业环境,传统的寿险营销员制度已经呈现不匹配的现象。比如,业务员队伍和客户的年龄不匹配。现有营销员大致还是60后、70后,而现在保险的消费客群已经转移到80后、90后身上。60后、70后对80后、90后的销售是没有共同语言的。虽然今年増优情况不容乐观,但仍要从长远的布局积极应对,在新增属员方面要强调年轻化和专业化。増优中心是在90后,这就注定我们的増优中心是在90后身上,原因主要有三:1、90后是团队的未来,随着我国保险业的发展,产品多样化、客户需求多元化,行业对于寿险从业者学习能力的要求日渐提高。在当前寿险行业的发展趋势下, 对于组织发展而言,保持寿险队伍的年轻化、高学历是关键。年轻化、高学历的背后,代表的是学习力与活力,而这是团队是否能更稳、更好、更远发展的关键。増优中心是在90后,随着时间推移,团队原来的伙伴会逐渐老去,人力架构趋向老龄化。而90后是更能适应行业当前发展潮流的一代,在某种程度上可以被认为是这个时代的寿险队伍的未来。要想保持团队的活力,不断增员并留住优质的90后非常有必要。増优中心是在90后,这就注定我们的増优中心是在90后身上,原因主要有三:2、90后更能应对E时代,寿险业是一个有温度的行业,科技显然难以代替代理人渠道,但不可否认的是,它可能会代替这一渠道的某些人。其中,能够运用科技的力量,让科技成为自己寿险事业路上助推器的人,必然能够走得更远。作为与智能化、互联网共同成长的90后,他们对于互联网似乎有着与生俱来的了解与熟悉,不管是对于互联网的运用或是新兴科技产品,总能信手拈来。増优中心是在90后为了紧跟时代发展的潮流,行业未来将也更多地借助互联网的力量,这也对寿 险从业者提出更高的要求。因此,团队要想持续发展下去,留存下来或新增进来的人都应是能够顺应时代发展的人。作为“泡在互联网中成长起来的一代”,90后必然更能应对E时代的发展,并且能帮助团队中其他伙伴解决该类问题,带去正面的影响。増优中心是在90后,这就注定我们的増优中心是在90后身上,原因主要有三:3、90后更懂90后新客群在消费能力日渐提高及保险需求明显的背景下,90后也逐渐成为保险业新兴的客户群体。据慧择网发布的《90后保险大数据报告》显示,90后平均拥有4张保单。寿险行业是一个经营“人”的行业,从业人员是否能站在客户的角度思考问题,了解客户的生活模式、消费观念、思维方式、办事风格以及当前阶段的需求,很大程度决定了他是否能成功开发客户。増优中心是在90后这就注定我们的増优中心是在90后身上,原因主要有三:3、90后更懂90后新客群,老一辈从业者要想开发这一群体为客户相对较难。但90后从业者不同,90后服务90后,在沟通交流时无疑能快速拉近距离,更能同频共振。因此,在90后客户群崛起的背景下,90后寿险从业人员更具开发 90后群体的优势。 90后团队的的优势90后是一个被误解的年龄段,因为这个年龄段的人很叛逆,很有自己的个性,年轻、具有创新能力、单纯和有梦想,是90后保险营销员具备的四大优势。


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