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增员意愿激发点17页.pptx

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在寿险行业,无论是个人业绩或是团队表现都有各种各样的荣誉体系公司每年都有高峰会,人力发展峰会,星体系会员等表彰和旅游活动针对不喜约束,渴望自由者,寿险销售职业自由度很高,在完成公司的会议和训练后,什么时间做什么完全由您自行决定,只要预先完成了业绩或人力目标,剩余的时间可以自由分配去放假、进修或投入更多时间照顾自己的家庭

备注:4针对渴望稳定工作者重点介绍:工作安全感真正的工作稳定性或安全感是来自我们的价值,对公司的盈利贡献有多大寿险行业是我们自己的生意,当我们表现好时我们不用忧虑会被公司“炒鱿鱼”保险业是长做长有,人人都需要保险产品,并且保障范围和保额都不断有新的需求,市场空间广阔做生意投入大量资金,做保险不需要,做生意凡事亲力亲为,做保险有公司帮助处理,做生意没有现成的方法学习,做保险公司有完善的培训体系,做生意未来5-10年没法展望,做保险就是建立自己的长久经营的企业,做生意有钱没时间,做保险接触各行各业信息,国内外旅游增长见识,针对希望有简单的人际关系者重点介绍:寿险同事间关系单纯,介绍要点:传统行业同事之间多因为干活多少、收入多少、晋升快慢、与领导亲疏而关系复杂。寿险发展和晋升机会更多依赖自己的努力,没有同事间的恶性竞争,同事关系单纯。针对希望快乐工作者重点介绍:寿险是一项快乐的工作,介绍要点:寿险日常早会及众多的团队活动轻松快乐。我们有感恩共好的团队文化。寿险工作伴随着国内外旅游等荣誉表彰活动。参与各种“成功学"、“健康心理辅导”或“商品行销”专题培训公开课,寻找渴望成功的人 凡参加此类培训的人,大多希望自己能够创立事业,并获得成功。他们或者是希望能够做好目前的工作,或者是想重新谋求职业,这正是我们所需要的人。

 一般来讲,报名听取商品行销课程的人,往往都希望自己能在这一领域做出成绩。他们或许已经是某家公司的销售主管,或许已经是某个行业的营销骨干。为了获得更大的成功,他们开始投资自己。2.参加夜校:寻找好学上进的人,利用业余时间上夜校学习的人,往往有着明确的奋斗目标和实施计划,说服他们改变自己的目标和计划往往是困难的。但他们都有一个共同的特质,那就是不满足现状,需要寻求改变,得到提升。这正是我们的所需,也是我们接近他们,增员他们的前提3.参加当地的商品展览会,收集销售经理名片一般城市中,一年里总有几次大型的商品博览会、展销会,参展商往往将其看成是扩大销售的好机会,因此会踊跃报名参加。我们在这样的博览会、展销会上,会接触到许多公司的销售部门负责人。应该看到,这正是我们要寻找的准保户和增员对象。安利等商品直销公司每周都要安排一些类似产品说明会的宣传活动。他们称之为健康知识讲座。这些活动都以开放的方式吸引公众前去参加。这当然也是我们开展增员工作的一个好渠道。参加其他直销公司的聚会,收集名片,并找有销售经验的人5.加入狮子会等慈善组织,结识有爱心和愿奉献的从经济学的角度看,保险是一种对风险事故可能发生时的财务安排;从伦理学的角度看,保险的本质就是“人人为我,我为人人”的爱心事业。


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