属员不会因为严格训练和通关而不来出勤，情况恰恰相反，而是： 严格训练→敢张口→敢见客户→能出单→爱出勤→留存，不训练→不敢说→不敢见客户→不能出单→不爱出勤→脱落属员不喜欢训练，坚持训练、坚持二早成为当下最重要的事情，二早是以营业部/组为单位的以活动量管理和训练为主的二次早会。它是主管实施管理、辅导训练的主战场，它有三大功能： 活动管理，活动量管理是保险营销人员的生命线。建立活动量管理体系是二早最关键的目的。形成习惯大于技巧，追踪大于激励，具体的标准大于普遍性号召的专属管理通道问题解决，组员将活动中遇到的疑难问题进行汇报，由主管、其他组员给予释疑或形成小组讨论、训练的重点课题。技能训练，让组员学习、掌握相关展业技能，并反复演练，力求做到内化于心、外化于型，承上启下、业绩追踪、重要工作，二早时间：40分钟（可以是在大早会前，也可以是大早会后）习惯养成：强制要求每天准时出勤，且10：00签退，且必须全程参加业务部/室二早部经理重视：按时开会对每一位伙伴来说都至关重要，部经理高度重视每日出勤调度和拉动。（发红包、发奖品、每天早上发送励志话）主管点名：主管点名，做好记录，每月以业务部/室为单位将纸质签到表上交组训，作为完整出勤依据出勤大于天，2、昨日活动量检查-活动量与签单量正相关目的：检查与检视属员活动量，养成良好工作习惯。（10分钟）对象：主管主导、全员参与要点：1、要求属员在小组早会前完成活动量登记2、每名属员依次汇报自己访量情况，活动得分，主管做好记录3、属员汇报完成后，主管简单点评4、这个环节是二早的重要环节，必须固化执行2、昨日活动量检查-活动量与签单量正相关，人少的小组可全员汇报，人多的小组可抽查汇报，仔细听、认真记，善于发现汇报中暴露出的问题汇报结束后，给予简练的肯定、点评共性问题集中解答，个性问题个别辅导，组内无法解答的问题提交职场主管活动量检查操作要领，3、业绩播报与优秀分享，播报人员：主管本人，播报内容： 恭喜新秀**签单好事成双20年缴6000元，获得佣金XX元+底薪XX元+入围XX荣誉宴+奖励，让出单人听了自豪，让没出单的人听了坐不住。二早喜讯播报表报管理谁来分享：出单人员中选取可复制和学习的典范人员或者是最近理赔人员昨天李**伙伴成功签单好事成双6500元，你知道XX成交的秘诀吗？请听他分享，大家掌声欢迎！请李**伙伴分享时间控制在10分钟时间。李**伙伴分享的非常好，我们再请她说一下在拜访的过程中，客户提出了哪些的拒绝问题，你又是怎么回答的？3、业绩播报与优秀分享4、专题训练与答疑解惑谁来训，训多久产品销售、技能训练等，以通关合格为标准；不同标题训练时长不同，重要内容分段训练。怎么训训什么，逢会必训练，训练必通关；训练方式：3人小组训练法，1客户，1业务员，1观察员，3人至少各轮换一次。演练结束后，抽查上台试讲，互动点评。训练师和主管；逐步培养更多有潜力的属员进行产品训练专题训练4、专题训练与答疑解惑，现实中我们总以为属员知道了，其实他根本不会说。俗话说：熟能生巧，勤能补拙。