1.针对昨天有疑问的伙伴，进行提问，是否已解决问题，如未解决，再通过其他方式尝试

2.主管做好笔记，收集相关问题的处理方式效果、适用的对象3.随时对在场伙伴进行重点内容提问，及时把伙伴的思维引导回二早现场疑虑解答二早召开二早召开-通关演练通关模式一：（用于开拓、销售、增员、服务）1.场景模拟（主管担任业务员，伙伴担任客户）通过伙伴在实际展业过程中遇到的问题，主管作为业务员是如何解决疑问的，从中吸取知识。要点事项：（整个环节10分钟之内）1.模拟过程前：两两沟通模拟场景情况（客户情况、保险的认知、实际需要的问题、相关的工具、话术的运用）2.模拟过程中：伙伴应尽量模拟出实际拜访客户过程中遇到的问题（语气、语调）伙伴需注意主管的应答方式和话术的运用，必要时可循环模拟，运用不同话术应答3.模拟场景后：伙伴需要总结不同的应答方式，哪一个更适合解决客户的问题，达到更加理想的效果二早召开-通关演练通关模式二：（用于理念沟通）1.一问多答：早会学习的话术或实际展业遇到问题，通过向多名主管或绩优提问的形式，集思广益，寻找自己的合适的答案。要点事项：（整个环节10分钟之内）1.提问氛围可能会极端化，意见向左太大时，可能会发生争吵的情况（主持人需特别注意现场氛围的把控，及时做好氛围的调整）2.主持人/内勤做好问题的收集和话术的实用性记录，方便主管对伙伴成长情况进行总结（例：全家全险全保障如何开发家庭保单）二早召开-通关演练通关模式三：（适用于话术演练）1.刻意练习：伙伴其实都学习过宁霞老师的《刻意练习》课程，也明白刻意练习的重要性，提前准备相关话术，打印给每一位伙伴，要求伙伴进行背诵通关，通关完毕方能离开。要点事项：（时间不定）1.针对话术内容进行反复通关（全家全险全保障话术、三三健康险销售话术、销售面谈五部曲、三讲等）一周训练一个话术2.主管之间相互通关，伙伴需在主管处通关二早召开业绩（长险、短险、车团）增员（来源、面谈）积累（转介绍、缘故等）客户经营（工具使用）时间：每个人约5分钟主要内容：1、主管带头做个人数据的分析；2、主管了解伙伴的情况，并邀请优秀的伙伴进行分析；3、主管对于伙伴的讲解做好重点分析，提出问题、找出问题、解决问题经营分析3.7二早召开昨日拜访情况：昨日拜访情况：昨日几访、客户来源、进入到销售的哪个环节、沟通的内容、客户的问题、下一步打算今日拜访计划：拜访对象、拜访目的、路线安排时间：每人约2分钟内容：1、 主要提出在拜访过程中遇到的问题，寻求主管和其余伙伴的解决方案，更好的解决客户疑问2、对于自己没有遇到的问题，多悉心听取对方是如何解决问题的，学习其中的要点3、提出需求，寻求帮助拜访计划二早经营成果部分：二早经营成果经营成果团队整体变化化二早之前，团队出勤4人固化二早之后，团队日均出勤11人对于出勤不稳定的伙伴，面临脱落的伙伴，通过固化二早的学习以及经营，提高伙伴的团队参与度，提高了专业知识，切身感受到主管的关心和关怀，从而坚定了从业信心，坚持出勤，坚持拜访，提高留存。未来规划和感悟第四部分：规划和感悟团队目标营造良好的团队氛围打造高绩效、高留存、高忠诚的销售团队成长感悟二次早会是主管实施管理、训练辅导的主战场，二次早会是团队组员最聚焦可交流的学习平台用心经营二次早会，真心帮助组员才是团队长成功的根本。