① 渴望风险小、赚大钱的机会；② 人脉即钱脉，人脉资源优势；③ 创业成本低，收入空间大；④ 保险业有政府支持，前景广阔。增员关键话术现在市场竞争激烈，你的生意想做好，压力不小吧？像您自己做生意的，资金投入肯定挺大的吧？你想开创一份充满机遇、可

中层管理者① 行业潜力及个人发展空间大，付出与收获匹配度高；② 公平透明的制度，明确的职业发展规划；③ 利用太平洋平台创业，较实体行业创业风险小，投入成本低；④ 发展机会不受过往从业经历限制，可成为终身事业；⑤ 时间自主，可平衡家庭和事业；⑥ 在公平公正公开的制度下，让个人资源最大化；⑦ 职业发展不受行业周期波动影响。保险行业处于持续上升趋势，政府对金融行业扶持力度大。您这么优秀，能力这么强，一定对自己未来的职业发展有很好的规划，是否可以分享一下三到五 年的职业目标。您可以充分利用过往经历，成就自己终身事业。您觉得这份工作带给您的生活是理想状态吗？如果一份新的工作能让你之前的资源和能力更快速有效的积累，助您建立身心愉悦的终身事业， 您愿意尝试了解一下吗？作为企业的核心人员，您会有职业发展的隐忧吗？【人间正道是沧桑 买了保险心不慌】保险的本质是互助。买保险其实是签订互助契约，用最小的代价（保险费）获得最多的互助金（保险金）。遗憾的是很多人从骨子里不愿意为风险互助买单，更愿意接受延续千年的人情式互助，例如家庭救急、朋友互帮、社会救济等。汶川地震事实证明人情式互助根本无法应对大灾大难，工业化城镇化发展打破了封闭的农耕环境，人们只有通过契约互助（商业保险），才能有效应对风险损失。买保险是一种责任和担当。无视风险的人说到底，是不愿意承担家庭重任。如何谈好接触面谈？a凭什么要给你时间听你讲？B凭什么要占用周末去参加创说会？凭什么......？只有让准增员感受到危机让他萌发改变的想法、他觉得有必要去把握一次改变命运的机会才能让他产生兴趣与你沟通，才能让他自愿参加创说会接触面谈六步法——最正确的姿势1、面谈准备 邀约面谈2、收集信息 寻找痛点3、指出共性 寻找共鸣4展示优势 分析现状 5解答疑惑 引起兴趣 6创说会邀约接触面谈的最核心的三个目的“有人才会有保费”，这点毋庸置疑，人力是业务的基础，队伍只有不断注入新鲜血液，才能稳健发展。老伙伴产生的业务是存量的基本盘，不管是对公司还是团队而言，新增一名新人就是打开一片市场，为团队、公司创造无限的可能。新人为什么要增员？新人自己都自顾不暇，还怎么能够胜任增员呢？这是很多新人内心的想法，也是很多主管所担忧的问题。但实际上，我们所讲的“以新增新”确实有一些疑问，但我想这是一项功在千秋的活儿，是利大于弊的行为表现，增员后所带来的思维转变及利益提升确是十分明显的。增员真的难吗？增员其实不就跟做销售是一样的吗？把增员当做销售来做！你会发现，其实就是那么简单！增员团队发展的关键第一步，所以我们在增员之前，一定要想明白：自己是想搭建什么样的团队，它应该有什么样的标准，准成员应该具备哪些条件。