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保险增员这事你得学会建立自己的增员人才库16页.pptx

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保险增员这事,千万别指望捡现成,你得学会建立自己的增员人才库此外还有这人的从业经历,获得过哪些荣誉或成就;他的身体状况怎么样;他对保险的认可度怎么样;他的人品、收入怎么样?有了清晰的条件和筛选标准,才方便我们在展业的过程中,自动的锁定这类人群。哪怕他暂时不考虑加入保险,我们也可以把他列为人才库,慢慢经营。Whose sack of provisions is empty before the voyage is ended Whose garment is torn and dust-ladenWhose sack of provisions is empty before the voyage is ended Whose garment is torn and dust-laden IF THE DAY IS DONE除了以上基本的信息收集之外,我们还要记录每一次与准人才的沟通情况。上次和他聊了什么,今天聊了什么,掌握准人才的心理动向,见证他事业的成长曲线。为什么要掌握对方的事业成长曲线?因为在不同的事业曲线阶段,你去和他聊保险事业,他会有不一样的反映。有些人在事业上升曲线的阶段,可能会涨薪、晋升,或者取得某项让人骄傲的成就,这些情况会坚定他的从业信心,这时候是动摇不了他的。增员最好的时机,是在他事业曲线下行,或者说是最低谷的时候进行。想想吧,晋升无望、又降薪了或干得比以前更累了,才是最想换工作的时候。所以我们要学会在恰当的时机,聊恰当的话题。在事业曲线上升的时候,我们要祝贺他,帮他庆祝,其实他也不缺这点锦上添花。在事业曲线下行的时候,我们要鼓励他、安慰他,甚至给他个更好的择业建议,成功率才会高。打蛇打七寸,指的就是适当的时候直击要害才能达到理想中的效果。时机不当的时候,你什么都不做,也比硬着头皮上的效果要好。增员切忌盲目。

想要增员有效果,建立人才库,并关注准增员的事业曲线,还有一点比较重要。就是不要对他们“太好”了。很多人把增员这事做得很切,只要你愿意来,我什么事都帮你做。面试前填表,帮着新人填。要交入司押金,自己掏腰包交。新人班不能出勤学习,就帮着做假。这样容易让新人不珍惜这份工作。越有挑战,要求越严格的工作,才能激起人们心中的挑战欲。最好是告诉他残酷的一切:你想尝试做保险,这很好,不过我要告诉你,不仅要参训并顺利结训,还要考试,正式通过转正期才行,因为我们行业也是有门槛的,不是什么人都能做的。

就像《当幸福来敲门》中的男主,证券工作越是难,他就越想坚持,哪怕最终的录取比是200:1,他也咬着牙干到底。越难的条件,对他来说才验证了这份工作值得他去争取。这个行业从来不相信运气,没有谁能随随便便成功。哪怕是千人团队、万人团队也有其成功的方法和准则,这样的大目标可不是随随便便见个人就达成的。每一次增员的成功,都是你人品和技能的变现。成交的那一刻也许无比轻松,但你我都知道前期的付出更为重要。不仅要建立清晰的人才库,定期与准增员沟通见面,了解他们的事业曲线,在合适的时候出击,更要协助他完成这份事业的前期准备与后续培养工作。增员追求方法、渠道和技巧,但也没有你想的那么容易。如果你打算改变,就先从建立人才库开始吧。谢谢观看


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