寻找准增员对象，向朋友要求转介绍增员名单，业：陈先生，您好！客：你好！请随便坐。业：谢谢！客：你来找我什么事？业：我现在在**工作，我觉得这份工作不仅可以帮助别人，而且还可以给自己一个发展事业的机会。客：你现在是不是向我推销保险？业：我这次来不是向您推销保险，我现在的工作需要不断的接触不同的人，我不但能够为他们提供保障计划，还可以为一些有意向发展的人提供就业机会，今天来是希望您能介绍您身边需要找工作或换工作的朋友给我，我可以为他们提供一些就业资讯哦。客：好，没问题！业：我现在有一个办法，可以帮您去想一想有哪一类朋友需要换工作，例如：--------1、现在的工作已经做到顶点，没有进一步的发展空间……2、在你接触过的从事销售或服务业的人，有没有令你有好感或者有难忘的印象……3、以他的努力、才干，如能有一个良好的发展机会的话，会有更好的发挥……4、需要经常到外地工作，因家庭缘故最近希望回来发展……5、需要长时间工作，现在希望有一点自己的时间可以去照顾家庭……6、很想做生意，但苦无资本……7、很喜欢帮助别人，有时间便做义工……8、爱好学习，很喜欢有个人的成长……9、以前有工作的家庭主妇，现在儿女长大些，希望投身工作……（转介绍名单登记在增员档案卡）电话邀约转介绍人员步骤一、自我介绍您好！我是**保险公司的***，请问***先生在吗？

步骤二、寒暄赞美，提出推荐人我是您的好朋友****先生的朋友（稍停一下），现在接电话方便吗？听****说，您非常有才华，为人又很和善，我很想和您认识一下。最近我们***公司有一项非常好的创业机会，陈先生一听到这个消息，立即向我推荐了您，并告诉我说您可能是我要寻找的合适对象。步骤三、邀约见面我们本周六刚好有一场成功人士创业巡讲，会对目前的保险行业发展状况、保险创业模式进行阐述，到时候去了解一下吧，不管做不做保险，多了解一些知识和信息对我们总是有好处。拒绝处理：1、我没有时间（我不感兴趣）

是这样，这次我们请到的是一位很优秀的嘉宾，说不定也可以从他身上学习到一些有用的东西，另外陈先生说您是一位非常值得交的朋友，也想借此机会认识下。促成邀约：您看我是明天上午9点还是下午2点把门票送给您呢？参考话术：业务员：王先生，您好！这边想跟您沟通一个概念，那我们人从一出生到最后，能活多长谁都无法预料对不对？这第一条呢就是我们的生命线，但是有一条线始终伴随着我们，就是我们的消费线，因为我们人从一出生到最后都在消费，您认同吧？准增员：认同。业务员：那****，您怀揣着梦想来到**，在***拼搏奋斗，不知道您从什么时候开始工作的？打算什么时候退休？准增员：24岁开始工作，退休当然越早越好。业务员：您从24岁开始工作，什么时候退休我们不清楚，所以这段时间就是我们的收入期，我们要在这段时间赚取实现我们梦想的所有收入，人生有哪些梦想呢？可能很多人会说是：房子、妻子、孩子、车子、票子，简单概括为五子登科。梦想固然重要，但有很多人可能终其一生还不一定能够完全实现自己的梦想，年轻的时候可能因为选择的问题没有找到好的发展平台，也可能找到好的平台后没有付出足够的努力。