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寻找准增员对象电话约访草帽图T型图意愿启动25页.pptx

  • 更新时间:2021-10-15
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QQ截图20211015111826.jpg

寻找准增员对象,向朋友要求转介绍增员名单,业:陈先生,您好!客:你好!请随便坐。业:谢谢!客:你来找我什么事?业:我现在在**工作,我觉得这份工作不仅可以帮助别人,而且还可以给自己一个发展事业的机会。客:你现在是不是向我推销保险?业:我这次来不是向您推销保险,我现在的工作需要不断的接触不同的人,我不但能够为他们提供保障计划,还可以为一些有意向发展的人提供就业机会,今天来是希望您能介绍您身边需要找工作或换工作的朋友给我,我可以为他们提供一些就业资讯哦。客:好,没问题!业:我现在有一个办法,可以帮您去想一想有哪一类朋友需要换工作,例如:--------1、现在的工作已经做到顶点,没有进一步的发展空间……2、在你接触过的从事销售或服务业的人,有没有令你有好感或者有难忘的印象……3、以他的努力、才干,如能有一个良好的发展机会的话,会有更好的发挥……4、需要经常到外地工作,因家庭缘故最近希望回来发展……5、需要长时间工作,现在希望有一点自己的时间可以去照顾家庭……6、很想做生意,但苦无资本……7、很喜欢帮助别人,有时间便做义工……8、爱好学习,很喜欢有个人的成长……9、以前有工作的家庭主妇,现在儿女长大些,希望投身工作……(转介绍名单登记在增员档案卡)电话邀约转介绍人员步骤一、自我介绍您好!我是**保险公司的***,请问***先生在吗?

步骤二、寒暄赞美,提出推荐人我是您的好朋友****先生的朋友(稍停一下),现在接电话方便吗?听****说,您非常有才华,为人又很和善,我很想和您认识一下。最近我们***公司有一项非常好的创业机会,陈先生一听到这个消息,立即向我推荐了您,并告诉我说您可能是我要寻找的合适对象。步骤三、邀约见面我们本周六刚好有一场成功人士创业巡讲,会对目前的保险行业发展状况、保险创业模式进行阐述,到时候去了解一下吧,不管做不做保险,多了解一些知识和信息对我们总是有好处。拒绝处理:1、我没有时间(我不感兴趣)

是这样,这次我们请到的是一位很优秀的嘉宾,说不定也可以从他身上学习到一些有用的东西,另外陈先生说您是一位非常值得交的朋友,也想借此机会认识下。促成邀约:您看我是明天上午9点还是下午2点把门票送给您呢?参考话术:业务员:王先生,您好!这边想跟您沟通一个概念,那我们人从一出生到最后,能活多长谁都无法预料对不对?这第一条呢就是我们的生命线,但是有一条线始终伴随着我们,就是我们的消费线,因为我们人从一出生到最后都在消费,您认同吧?准增员:认同。业务员:那****,您怀揣着梦想来到**,在***拼搏奋斗,不知道您从什么时候开始工作的?打算什么时候退休?准增员:24岁开始工作,退休当然越早越好。业务员:您从24岁开始工作,什么时候退休我们不清楚,所以这段时间就是我们的收入期,我们要在这段时间赚取实现我们梦想的所有收入,人生有哪些梦想呢?可能很多人会说是:房子、妻子、孩子、车子、票子,简单概括为五子登科。梦想固然重要,但有很多人可能终其一生还不一定能够完全实现自己的梦想,年轻的时候可能因为选择的问题没有找到好的发展平台,也可能找到好的平台后没有付出足够的努力。


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