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像选伴侣一样去选你的增员对象20页.pptx

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增员选才的重要性,去爬山,一个人容易登顶,还是一群人容易?现在的商业模式中,是独立开店利润大?还是连锁开店利润大?为什么要做团队?让保险之路不孤单,让保险事业稳健发展,永续经营的源泉,是收入持续递增的保障,人力规模决定收入规模,各位想要年收入多少?我们要做大团队,就要去增员。那么,问题来了,我们要增什么样的人?你选择哪个团队?为什么?你现在的状况是怎样的?为什么会出现这种情况?增员有没有做选择!没有选择的团队最终呈现的是三难局面:管理难、业务难、赚钱难。有选择的团队可实现的三好局面:好经营、好推动、好发展,不选择就是坑自己,坑团队,坑公司。增员选择与选才是组织发展的基础,是最关键的第一步!增员选材的重要性,团队综合竞争力会逐步下降,团队不能做到青出于蓝而胜于蓝。正确观念:用寻找合伙人的态度,敢于增比自己优秀的人,误区三:有好工作的人不敢增,后   果:团队整体目标感差, 团队工作习惯差, 团队组员缺乏责任感。正确观念:越是有好工作的人,越是要优先去增员,误区四:什么人都增,后   果:团队人员形形色色,素质参差不齐;真正优秀的人不愿意留存; 团队管理难度加大。正确观念:增员要有选择,增员选才的标准,基本标准1、教育状况(高中/大专以上)2、年龄(22-50岁)3、为人随和,亲和力强4、有良好语言表达能力,择优标准

1、有事业心、强烈企图心2、过往有成功经历或有销售经验3、有较强的学习能力4、女性且有孩子的为佳能出勤你团队80后、90后多吗?十年后,你的团队是否面临人才匮乏的情况呢?去哪里找我们需要的人?一万个空洞的想法,也不如一个实践的行动,从我们现在能接触到的人开始,填写财富30表,拟定增员计划。优秀的人才如何增来,增员在保险行业的地位越发重要,增员一个优秀的人才带给团队的客户资源是不可估量的,但是,在现在这个形势下,要成功增员还是不容易的,因为准增员身边同时会出现很多选项,如何在众多保险企业家中脱颖而出?其实注意好以下几点即可......优秀的人才是这样增来的成功增员五要点01 摆好心态,增员带给你最大的财富不是能获得多少收入,而是你可以认识多少朋友。如果你总是想:这位优秀的人能成为我未来的好朋友那该多好,那么你成功的机率就一定会大大增加!02 注重选才,增员那些未来在寿险行业能帮你的人,而不是那些抱怨自己命运不好,唉声叹气的人。增员时,认真做好选才工作,对被增员者加以观察、判断,做出正确的选择,万万不可为了给自己的团队增加人数,什么人都要,不做任何筛选。03 注意面谈艺术,在面谈工作中,要积极正面,完全展示自己的精神面貌,学会听他人的话并加以分析和鼓励。谈话中不要过多去谈这个行业有多么多么的好,可以赚多少钱,要知道,很多人来到这个行业不是为了赚到多少钱,也不是都以赚钱为唯一目的而来到这个行业中的。谈话内容最好和被增员者有关系而不是和自己有关,语句中多加鼓励和认同的词语,这样会赢得好感。04 不断提高自己的素质,有一位保险企业家从他近500位成功增员的案例里总结出,他们大多数是从陌生人转化到熟人的。


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